流淌的岁月（下）-37

她带着廖明轩进了客厅，跟着，斟了一杯茶递给客人。廖明轩把带来的礼品悄悄地放在沙发旁边，暗地里瞟了张倩茹一眼。因为他知道，张倩茹是最讨厌来访的人带东西来拜访的。张倩茹佯装没有注意到廖明轩的小动作，大方严肃地坐在廖副总经理的对面，同对方寒暄了几句，便言归正传，把话题引到新组建的联合商业公司的运作上来。

“你和李顾问俩辛苦了，万事开头难嘛！”

“是的，真是一言难尽。重新搭架子，缺乏人才，缺乏资金，缺乏网点，缺乏网络。几丁人白手起家，忙腾了三个月，总算有些眉目了。”廖明轩今天表面是来汇报工作，实际上是有意来通过这位副书记向党委表功的。他把这几个月的工作进展一一罗列出来，汇报了他们拓展经营的丰富成果。除了向张倩茹谈到按照党委意图开设的三间新商场的经营情况外，廖明轩还特地提到：他们依托原先的联营企业，在邻近的地区增开了三个加油站。这个月初，他们与交通管理部门合作，在闹市中心，开设了一家经营摩托车的商品总汇，生意十分兴隆。

“我想，我们新企业应该是新事新办。要走出国营商业传统经营的旧轨道，开创出一条新路子。目前看来，这个路子还是走对了。企业发展靠人才，也靠全方位的关系和网络。有了网络、关系和人才，就有了生意。这个规律，被我们这几个月的实践证明了。”

廖明轩如数家珍地摆出他领导下取得的成绩，态度却装得越来越谦恭。他察觉，进门那一刻的几句油腔滑调的称赞，似乎让对方觉得多少有些挑逗的意味，险些适得其反，惹得张倩茹不开心。他望着张倩茹专注地听他汇报的神色，便也马上显出一派一本正经的表情，像一个恭恭敬敬的小学生那般，倒背如流地把自己分管公司的成绩列举出来。

他懂得，他廖明轩，在这位掌握总公司部分实权的党委副书记头脑里的形象非常重要。不知道什么缘故，他刚才汇报的时候，突然回想起在家乡的小山村里的往事来。那时节，虔诚的老妈妈快过年的时候，就会在厨房里面，拜祭灶君老爷。在锅台上恭恭敬敬地摆放着贡品，还专门烧几柱香火，嘴里念念有词。听说，这是为了让灶君老爷上天言好事。今天，他廖明轩就是把张倩茹当成灶君老爷了。他需要扭转自己在人们头脑中的形象。而且，他真地在拼命工作，下定决心，竭尽全力，果真抓出几项令人刮目相待的项目来。更令他沾沾自喜的是，他经营的摩托车总汇，旗开得胜，生意红火。这一间闹市中的摩托车总汇，成了全市经营摩托车的旗手，成为市场信息报专门关注的本市的著名专业店。最近，连许多市里的领导都特地打电话找他，托付他，为自己的亲友购买抢手的摩托车，办理限量领取的摩托车牌照。廖明轩有求必应，为这些托付他的领导干部提供优惠照顾，趁机做了不少顺水人情。对这些特殊顾客，收钱只保本，领牌排在前，售后服务优先照顾。这一着很灵验，马上令他赢得了口碑。

在张倩茹眼里，这段时间里，廖明轩的确有不小的冲劲，抓出了不小的成绩。当然，她也心知肚明，知道廖明轩的几板斧绝招，无非是善于疏通各方面的关系，网络带关系的人才，拓展生意。张倩茹从人事部那里了解到：廖明轩从外单位调进来的人员中，全都大有来头。他把那间中日合资的摩托车厂的供销部经理的夫人，特地调进到他的摩托车总汇当副经理。他把车管科长的大女儿调进集团公司当业务科副科长。这些人近水楼台的关系，对于他们拓展业务起到了决定性的作用。他们还利用总公司对新开企业搞活分配的措施，联责、联利拉开分配的档次，加强激励机制，调动了许多业务骨干的积极性，成了全市内分配水平较高的商业企业之一。对于廖明轩这些搞活经营的灵活措施，张倩茹还是通情达理地给与评价，当即表扬鼓励，让廖明轩感到上级对他的理解和支持。

听完廖明轩汇报，张倩茹说道：“你们在开拓经营、搞活经营方面，的确想了不少办法。这几个月取得这样的好势头也是来之不易的。特别是在目前的经营环境下，万事起头难。办什么事情，往往一切都得讲关系，这在发展商品经济的过程中，也许是不可避免的负面现象。搞活经济，没有一点灵活措施，肯定是寸步难行的。不过，我想提醒一下廖总，我们要把各方面的关系用到正道上，千万不可搞旁门歪道。还有，联责、联利搞活分配的原则要坚持，但是，万万不能单纯搞物质刺激那一套，还得重视精神激励，重视商业道德教育和思想政治教育。做生意要赚钱，不过一定要赚得其所，取之有道。不能把资本主义竞争的那一套原封不动地照搬过来。”

廖明轩深知这位对马列主义深有研究的女人处事不离原则，十分稳重。她遇事谨慎从事，不匆忙下结论，不随便训人、批评人，多多引导鼓励，尽量化解一切消极因素，调动一切积极因素。这段时间，廖明轩觉得这位副书记还是一位人缘不错的领导。的确，张倩茹一直都在激励新组建的联合商业公司开拓经营，对他们的每一点进展都给以热情鼓励。这样，也赢得了廖明轩和李堂正的好感。李老头曾经向廖明轩出谋献策，要他争取党委副书记对他的信任，把张倩茹和洪晓凯两人加以区别对待。

张倩茹接着说：“你们这段时间辛苦了。工作很有成效。整个组建步骤和经营决策都贯彻了党委的意图，为整个总公司向经营管理型的经济实体转变奠定了基础。希望你们再接再厉，在推进商业网点建设方面迈出新的步伐。开发商业网点，可以利用多种途径，广开门路，通过新建、扩建、改建、合建等多种方式。你们要在这个方面带好头，带动总公司下属的其他公司。你们的网点建设计划，希望能够在下个月拿出来，交党委会讨论。”张倩茹回答得很简洁扼要，恰如其分，既没有随便跟人戴高帽子，也没有让对方自满停步喘息。而是适时地提出新的要求。

廖明轩心里也暗自佩服这一位刚刚上任的商业总公司的党委副书记，在短短的几个月的时间里，对于商业发展的方向、策略和基本路子掌握得如此精确。对于驾驭下级的艺术掌握得如此恰到火候。他几乎是出乎内心地禁不住恭维了张倩茹几句。他说：“张书记指导我们的工作，头头是道，说话一针见血，切中要害，令人佩服得五体投地。”说到这里，他观察了一下张倩茹的反应，只见张倩茹表情专注，便放开胆子，把准备多时的话说了下去。“不过，有些话，我不知道应不应该向你汇报一下？”

“有什么不敢说？我们应该广开言路，好话和坏话都要听。下面对我有什么意见，我都愿意听。有则改之，无则加勉嘛！”张倩茹察觉了廖明轩的话外音来，不过，她还是希望对方把话说出来。

“其实，我原先也有顾虑，怕把事实讲出来后，会影响我们班子的团结。然而，我转念一想，这些事情，也许同我们班子的成员不一定有关系。”廖明轩吞吞吐吐地说道，欲言又止。当他说到这里的时候，他也许觉得话不说完是不行了。于是接着说。“有一位很有眼力，很了解情况的熟人，昨天跟我闲谈，顺便说到听闻的一些闲言碎语。其中，有关系到你和洪总经理的。听他说，洪总经理认为你抓得太广，管的太多，简直包揽了总经理和党委书记的指挥权。我听了，开始也不相信这样的说法，不过，我为你打抱不平，你总是站在矛盾的风口浪尖，你把困难留给自己，把问题留给自己，把功劳让给别人，到头来吃力不讨好，里外不是人。你说，将心比心，我听了，就觉得感同身受一般，心里很不舒服，一晚上睡不好觉。张书记，人都是有感情的。你对我的工作一直很支持，很关心，经常给我鼓励。我真是打心眼里感激你不尽！人家说你的坏话，我打心底同情你。你要注意一点，也要多多保护自己，千万别做吃力不讨好的傻瓜！”

“有这样的事吗？是听说，还是揣测，还是别有用心？我从来没有听洪晓凯说过这一类的话，这从何说起啊？”张倩茹冷冷一笑，摇摇头，平静地答道。

“是的，我也不相信这一番话。然而，他举了很多例子，说明他听来的话，决不是空穴来风。他还说，洪总经理说，你这个人做事太讲原则，毫不讲关系和情面，把各方面都全给得罪了，不知道将来咱们怎样开展工作。听这人的口气，洪晓凯把总公司精简人员所引发的矛盾，全都推在你的份上了。我听了，很感到气愤。我们做人，不能把功劳总往自己身上扛，把过错推总诿卸给别人。”廖明轩仍然装作一副打抱不平的表情，不时朝张倩茹瞟一眼，小心地观察张倩茹的反应。

张倩茹反问了一句：“这些话究竟是谁传给你的？你能够告诉我吗？”

“张书记，请你原谅。我向他担保过不将话传给别人。我开始也不大相信这个人所说的话，不过，看他说的有鼻子有眼的，我也有些半信半疑了。我对于这样的事情实在看不过眼。像你这样的好干部，有水平，有魄力，有办法，竟然给人家背后这样糟蹋，我一定要打抱不平。”

“好了，这些事情，我听了，心里自有分寸。像这样影响到我们班子团结的话，还是不要随便传话为好。你讲给我听了就算了。我不相信洪总是这样的人。你说呢，廖总经理？”张倩茹凝视着廖明轩，看看对方如何回答。

“我也是想，洪总为人正直宽宏，他不至于这样糊涂，不至于这样不顾全大局。”廖明轩看到张倩茹怀疑的眼神，马上见风使舵，言辞有所收敛，随之，他顺着张倩茹的话音说道。“张书记，我作为洪总的副手之一，一要协助老总和党委书记维护我们领导班子的团结，二要时时刻刻为书记排忧解难。我刚才说的话，也是善意提醒，预防于未燃，你听了，只当一阵风吹过去算了。我也宁愿相信这些都是空穴来风。张书记，你看，党委还有什么难题需要我帮手解决的，你尽管下命令！”

“好啊，我感谢你对党委工作的支持。你们把党委分配给你的任务办好了，就是对党委的最大的支持。”张倩茹说到这里，不知怎地，此刻她很想把今天的话题早一点结束。张倩茹就是这样敏感的性情，心情容易变化。此刻，她恍然意识到，廖明轩今天来，一定有所打算，他心里装的不知道什么鬼主意？

看到张倩茹有些不耐烦的样子，廖明轩便主动转换话题问道：“听说，总公司的人员安排还有些收尾问题没有解决。是吗？”

“你是问梁雅君和钟丽嫦的安排问题吗？”

“听说她们想留在总公司，不想到组织分配的那两间公司去，是不是？”

“是的，不过，既然班子已经定了的问题，就不能随便改变。”张倩茹用肯定的语气说道。她在猜测，廖明轩今天也许是受人之托，带着当说客的任务来的。所以先把后门封上。

“是的，既然定了调下去充实经营实体，就不能再改变。”廖明轩也听出了张倩茹的话音，所以赶忙顺着张倩茹的话音，接上话茬。“我看，这两个人也真地胡搅蛮缠。赖着不走，还想方设法找关系，说人情！如果把她们两个破例留下来，坏了规矩，影响军心。不过，我想，我们对有关部门的领导，也不要因为这件事弄僵了关系。她俩，一位是城建局长的爱女，一位是银行行长的儿媳。我看，我们还是尽可能不要得罪为好。我有一个建议：最近我们的业务发展得很快，需要增加人手。我看她们两个都有一定的工作能力，看看是否让她们调到我们集团公司好了。省得我们到别处进人，又帮党委解决了这个棘手的难题。”

廖明轩出其不意地提议，终于让张倩茹不得不考虑了。张倩茹沉吟了片刻说：“如果你们真地需要人手，这未曾不是一个解决问题的办法。那么，我可以让人事部去征求她们的意见。”

“我看，只要张书记同意了就行了，也不需要麻烦人事部做工作了。工作我亲自去做，为领导排忧解难嘛！我总公司的副老总也有不可推辞的责任。好了，就这样定下来。”廖明轩讲到这里，喜形于色。

张倩茹觉得，这一调整，不违背党委原来定下来的基本原则，加上廖明轩主动请缨，也需要给他一点面子，于是便顺水推舟地说：“好吧！我通知人事部。工作你代表组织上做。”

廖明轩看到张倩茹的神色，似乎有些疲倦的样子，于是便起身告辞。他带着十分得意的心情，向张倩茹告辞。

其实，廖明轩今天是专门为了这两个人而来的。昨天，李堂正出面，邀请了城建局的梁局长，还有工商银行的赵行长，到一间新近开张的酒家喝早茶。这两位客人都是李堂正的老朋友。见了面，李堂正不停地向两位客人道歉，也乘机发了不少牢骚。总公司教育科的梁雅君，是城建局长的女儿。财务科的钟丽嫦，是银行赵行长的儿媳。她俩都是当年由李堂正直接安插到总公司的。如今，洪晓凯“抓庄”，竟然把他当年安插的人几乎全部赶下去，李堂正认为，这不是在搞一朝天子一朝臣吗？老朋友大家聚合在一块，商量出了一个好主意：把梁雅君调到廖明轩的联合公司当办公室副主任，把行长儿媳钟丽嫦调到商业联合公司财务科当副科长。“一调两升，真是好主意！”李堂正得意洋洋地说。在餐桌上，李堂正就出主意，叫廖明轩来找张倩茹，走好这一步棋。今天，他的任务可算是圆满完成了。

廖明轩告辞了张倩茹，出门的时候，又情不自禁地欣赏了一眼眼前这个女人的漂亮脸蛋和丰腴身材。跟着，他下了楼，蹬上自行车，离开了张倩茹的宿舍大楼。一路上，他心里琢磨着他的下一步的计划。“如今有了城建局长和银行行长的关系，我要利用这些关系，搞一个比总公司任何网点都要宏伟的商业大楼，让他们看看我廖明轩的本事和能耐，一定要把洪晓凯的傲气打下去！大丈夫能屈能伸。今日我在你面前低头，明天我要扬眉吐气。”他想着、想着，蹬单车走了神，前面的一辆汽车迎面而来，司机一个劲地朝他按喇叭。他不小心撞到人行道上，栽了一个大跟斗。