大宇集团前董事长金宇中

原题：来听听大宇集团被韩国斗山收购的前前后后

机电商报讯 大宇重工业烟台有限公司（下称“烟台大宇重工”）即将被韩国著名财团——斗山集团揽入怀中。这是斗山集团在去年年底收购韩国大宇综合机械株式会社（下称“大宇重工”）后，首次出面，正式接管大宇重工的中国子公司业务。据了解，斗山集团将在下个月初对外宣布一揽子计划。这次出手，也使该集团直接进入了中国工程机械领域的争夺战之中。

网页变脸斗山露面

烟台大宇重工以生产挖掘机、叉车等产品为主。月初，烟台大宇重工的新网页已悄悄地露脸了。烟台大宇重工的原网页名为“china-daewoo”，而现在则以斗山公司为新名称，含有“doosaninfracore”的英文字样。据记者独家获悉，该公司的新名称将于近期改为“斗山工程机械（中国）有限公司。”

此前，记者致电该公司，公司办公室一位不愿意透露姓名的小姐告诉记者，斗山集团将在7月份宣布对烟台大宇重工的重大决策。但她不愿意就此事做更多评论。而该公司另一位负责业务的高科长则称，公司目前正进行改组，不便过分张扬。

另据一位知情人士透露，斗山集团高层已经数次亲临烟台，就烟台大宇重工的投资、人才、市场营销等进行多方位的部署。斗山集团的一些决策者，也为改名、更改公司其他的信息如总经理和部分董事等四处奔波着，目前正在与中国当地的税务部门、工商部门等进行沟通。

韩国斗山集团所属的斗山重工公司北京办事处的李小姐对此也有所了解。她向记者解释，斗山重工和烟台大宇重工是完全不同的两家企业。斗山重工的重点在发电设备、海水淡化以及其他业务，而烟台公司则着重于机械制造。两公司虽然都有“重工”二字，但是完全不是一回事。

她也提到，斗山重工目前没有任何有关烟台大宇重工的销售接洽，未来是否会将两家公司的营销网络放在一起，她还没有得到通知。

大宇机床会不会是下一个目标

不只是烟台大宇重工，另一家设在烟台的企业——大宇机床烟台有限公司（下称“大宇机床”）也可能被斗山集团一并归入。大宇机床成立仅2年，由大宇重工投资，预计总投资额为5000万美元，先期投入为3000万美元，年产量400台。大宇机床总经理金在燮曾经在接受一家媒体采访时表示，目前为烟台大宇重工服务的配件企业达到了60多家。

而根据“大宇机床”对外公布的数据称，大宇机床在华的市场占有率已经跃居首位，其欧美的销售排名则为第四。但是公司并没有说明，中国本地产的机床和进口机床的在华销售额各是多少。斗山集团对大宇机床未来的走向尚未公开承认，而记者在采访烟台大宇重工时，也没有得到正面的答复。

烟台大宇重工资产状况良好

成立于1994年10月的烟台大宇重工，是韩国大宇重工在华控股的机械企业。其总投资为7300万美元，占地35万平方米。数年来，其挖掘机产品在华市场一直遥遥领先，市场份额达到20%以上。公司年生产能力为10000台挖掘机，3000台叉车，在全国各地设立了20多个分支机构。

烟台大宇自1996年投产后，其销售状况极佳，是中国挖掘机销售头把交椅的常客。虽然公司一直不愿意透露在华的总销售额，但据了解，该企业2002年的销售额为人民币20亿元。而公司一位不愿公开姓名的中层经理告诉记者，2004年和2005年虽不是工程机械的销售旺季，但去年第一季度，企业的销售额就达近20亿元人民币。 根据中国机械工业联合会的统计，2004年全年，烟台大宇重工销售挖掘机共计6310台、市场占有率22.8%。

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斗山吃掉大宇重工

一向低调的百年民营企业——斗山集团，被韩国当地媒体称为韩国最大的财团之一。其成立时间为1896年。其主要业务涉及发电机制造、新材料、流通、农业、信息、水务等。

韩国“大宇重工”建于1937年，是韩国国有企业，也是韩国最大的工程机械集团。经过多次拆分兼并，其产品线包括重型建筑设备、工业车辆、机床、自动化系统、柴油引擎、国防产业如飞机制造等。

去年10月27日，斗山集团出手，以18亿美元的价格买断了大宇重工51%的国有股份（股份出让方为韩国资产管理公司和韩国发展银行）。目前，大宇重工的公司名称并没有变化，但其韩国本部的网址，则与烟台子公司的情形如出一辙，取消了原“daewoo”名称，取而代之的则是“doosan”的英文名。

并购前，大宇重工已将主要精力扑在了国际市场，其在韩国本地只有四家工厂（包括仁川、昌原一厂、二厂和京畿道）和一个办事处。而海外工厂却达到了10家之多，其中四家设立在中国。除烟台之外，还包括新疆大宇机械有限公司、天津机械制造有限公司以及上文提及的大宇机床等。2004年财年，韩国大宇重工的出口额为10.227亿美元，其中对华出口额为1亿美元。

斗山集团吃下大宇后不久，集团高层就一度宣布要全面加强大宇在中国和欧洲的网络和业务。集团还对外公开表示，在2010年争取把大宇重工打造为全球五大机械制造集团之一。半年一晃而过，斗山即将踏出第一步，它的豪情壮志是否能够兑现，还需拭目以待。

历史链接韩国斗山并购山猫 跻身世界十大制造商

时间： 2007-08-28 09:33:32 | 文章来源： 中国工程机械银网

韩国斗山工程机械公司于近日宣布以49亿美元并购美国英格索兰公司旗下山猫泛用设备及附件设备业务。此举成为全球建筑设备业史上第二大收购案，斗山工程也一举成为全球第七大建筑设备制造商。此举是斗山集团重工业化走出坚实的一步。在经历了1997~1998年的韩国金融危机后，斗山集团业务重心转移到重工业上，在自身不断发展的同时，先后于2001年收购韩国重工业、2003年收购高丽产业开发、2005年收购大宇重工。

斗山集团的收购案中与中国市场最为密切的一起是2005年斗山集团收购大宇重工。斗山集团仅仅用了两年时间就完成了品牌过渡。目前企业的发展形势一直非常良好，仅烟台工厂的机床生产一项，近两年的增长率就高达42%。

斗山收购大宇重工，一下子使得自己在装备制造领域得到了很大提升；收购山猫，又使得自己在国际建筑设备制造业的排名陡然提升了12位。在国际化收购浪潮风起云涌的今天，斗山的收购之旅，确实值得我国正在或者打算进行国际并购的企业好好思索。

有计划的企业并购

斗山集团的经营业务涉及方面特别广，然而其对于核心业务的发展脉络始终是十分清晰的。近几年斗山集团先后收购的几家企业在业界都是相当有份量的，而这次对英格索兰旗下山猫等业务的收购更称得上是大手笔。

斗山买下山猫是对产品型号和规模的扩充。山猫是全球最大的小型建筑工具制造商，而斗山的建筑设备产品多属大、中型。此次收购，将从规模和型号上强化斗山的产品种类。并且，山猫的强势产品是装载机，而斗山的强势产品却是挖掘机，这也将使得斗山的产品结构更加丰富。

此外，山猫和斗山在各自领域内的技术也是一流的。这次收购，可以充分将两家公司的技术共享，在这点上对于二者都是一个双赢的结局。并且，山猫所拥有的良好的欧美销售网络更是为斗山打开了通往西方的大门。

在2005年斗山集团收购大宇重工时，斗山工程机械（中国）有限公司当时的领导人在阐述斗山集团新的发展战略时就指出他们将要积极拓展开发挖掘机、轮式装载机及其他多种多样的重装备产品，并通过并购来追求最大的销售利益。而韩国本社DoosanInfracore的目标更是在2015年实现销售500亿美元，营业利润50亿美元。

一直以来，斗山都是围绕重工业对单一战略业务进行收购，而不是为了增加收入进行分散式收购。可见，收购山猫这样的企业，斗山已经早有计划。

关于收购价格的战略分析

山猫业务去年销售额约为26亿美元，不足英格索兰同期总销售额的23%。英格索兰目前市值约145亿美元，照此比例，很多分析师预期山猫可售得30亿美元。但最终斗山收购山猫的价格定在了49亿美元，高出估计63%。这个价格成就了迄今为止韩国公司规模最大的海外收购案。

或许是受到有关这笔交易的消息推动，斗山股价随即上涨了15%。而在此之前，该公司股价自年初以来已累计上涨了60%，表明了资本市场对斗山经营业务的普遍看好。

英格索兰公司在小型建设装备领域排在世界首位，在美国和欧盟小型建设装备市场上的占有率分别达到38%和43%。斗山收购山猫后，斗山工程今年的销售额将由先前预估的4.4万亿韩元增长到大约7万亿韩元，这个增长幅度对于任何一家工程设备制造企业来讲都是一个巨大的诱惑。不仅如此，斗山还能够得到“山猫”这个世界品牌，以及技术开发团队与发达的销售网络，这部分收益尚无法估计。

据悉，斗山的此次收购，得到了韩国开发银行提供的部分资金，这再次体现了韩国政府对本土财团的长期重视与支持。

收购后的品牌策略

作为一家非常成熟的企业，斗山早已在我国树立了自己的品牌。其主要产品涉及挖掘机、叉车、机床、发动机等重装备，特别是挖掘机连续6年在中国市场产销占有率位居第一。山猫以后生产的建筑设备是继续使用山猫的品牌，还是斗山的品牌成了业界关注的问题。

2005年斗山收购大宇重工时，在中国市场并没有立刻将原“大宇”的商标变更为“斗山”，而是在“斗山”前面加上“大宇”二字，即使用“斗山―大宇”作为产品品牌。关于这点，斗山英维高株式会社的副社长金雄范的解释是因为大宇产品在中国经营多年，许多中国客户对“大宇”有一定的认知度，因此决定暂时使用“斗山―大宇”的复合商标。而真正完成从“斗山―大宇”到“斗山”的过渡，斗山用了两年时间。

虽然山猫是国际著名品牌，但其亚洲市场的开辟尚未形成一定的规模。所以这次斗山英维高决定在不同的市场各取所长，在欧美市场继续保留山猫品牌，而在亚洲则将采用斗山品牌。也就是说，斗山将利用山猫的品牌继续进军欧美市场；在亚洲，则直接使用斗山品牌，将山猫生产的建筑设备作为新业务继续开拓市场。

韩国斗山集团收购大宇重工业烟台有限公司日期：2008-3-5 来源：中国机床商业网 http://www.sooe.cn7月4日上午，韩国斗山工程机械（中国）有限公司揭幕仪式在东方海天酒店举行。斗山工程机械（中国）有限公司韩国本社董事长崔昇喆宣布，大宇重工业烟台有限公司已被韩国著名财团———斗山集团揽入怀中。自此，自1994年10月落户烟台经济技术开发区的原韩国大宇重工业烟台有限公司正式更名为斗山工程机械（中国）有限公司，公司目前使用的“大宇”品牌将被“斗山大宇”代替。

大宇机床烟台有限公司也于同日被斗山集团一并收购，并更名为斗山机床烟台有限公司。大宇机床由原大宇重工投资，总投资为5000万美元，年机床产量1500台。

斗山集团成立于1896年，是韩国财经界排名第9位的著名财团，现拥有20多个子公司，掌握着世界领先的海水淡化、核子发电、涡轮制造等尖端技术。 斗山工程机械（中国）有限公司总经理蔡奎全在接受记者采访时表示，斗山集团全面接管烟台大宇重工，是韩国政府名下的产权向民间企业转让的正常经营活动，新公司主要以生产挖掘机、叉车、机床等重装备产品为主，年生产能力为10000台挖掘机，3000台叉车，预计到2015年，实现销售收入250亿元，利润25亿元，在挖掘机市场上进入全球前5名。

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