经过了连续四期的橱窗设计规划流程的分享，我们已经基本了解了如何通过有步骤的橱窗规划，赢得顾客的眼球，并获得顾客的认同，这个过程就是橱窗设计的AIDCA法则：

当我们具备了这样的视觉逻辑，平日的上街逛店都将变得不再平淡，一个个的品牌橱窗都可以成为我们用以分析视觉营销原理的作品，在欣赏与品鉴之间，亦可大有收获。现在我们将尝试运用这个视觉公式来解读不同的品牌橱窗作品。

（图1）：

l Attention：巨大的落地玻璃窗使整个卖场都成为了STUART WEITZMAN品牌的橱窗，巨大的面积、明亮的光线和奇特的道具成为吸引顾客关注的第一要素。

l Interest：顾客的视线最终被奇特的道具形状所吸引，放慢脚步，将关注从道具转移到鞋子身上，开始希望了解是什么样的鞋子才会拥有如此美丽的舞台。

l Desire：细心观看，品牌POP展示着鞋品的穿着状态，每一件单品都显得别具匠心，顾客开始幻想：我穿上是什么样子？

l Confirmation：商品的款式、材质和价格等信息一一被顾客接收，顾客确认了这些商品是自己所能接受的品类之后，开始做决定。

l Action：顾客决定进入店铺看一看或试穿一下，橱窗的使命至此功德圆满。

（图2）：

l Attention：“好大的棉花糖”！Juicy Couture的这个夸张的道具，可以使20米远的顾客眼前一亮，一下子就被吸引住了！

l Interest：为什么会有这么大的棉花糖？这是什么品牌？这是卖什么衣服的店铺？她的故事是什么？

l Desire：模特在身后藏着这个棉花糖，一副约会的俏皮样子，于是顾客渐渐理解这是年轻活泼的Juicy Couture品牌，如果想体验这种浪漫，不妨进店试穿。

l Confirmation：橱窗中的每一个细节都很有品质，透过橱窗还能看到店内的故事延伸，顾客于是决定进店一看。

l Action：丰富的商品搭配，用富有感染力的故事手段，在卖场内不断冲击着顾客的眼球，试穿了一套、两套……直到把自己变成主人公。

（图3）：

l Attention：明亮的绿色草纹背板，自由飞翔的猎鹰，一下子就让人感受到：又是一个草长鹰飞的春日来到了。这幅春日场景，是ENERGIE远远招呼顾客的广告。

l Interest：“RACE”—狂热，充满了年轻活力的字眼，吸引年轻的顾客将视觉的关注转化为对橱窗故事的理解，RAGE所代表的摇滚风格，所张扬的青春叛逆，都是目标顾客的共鸣因素。

l Desire：注意力终于落到了商品上，模特展示了完整的搭配建议，以绿色主题为点缀，演绎了一组清新活力的穿着场景，其中的某一套搭配可能就适合你。

l Confirmation：好吧，现在可以专心地看一下来自意大利的丹宁裤手艺了，无论是水洗还是腰线立裁，都在传递着品牌的精湛技艺，这不是Levi’s，不是DIESEL，他是ENERGIE。

l Action：经过了上面的视觉洗礼，本来下班路过的年轻白领，已经在心里蠢蠢欲动，盘算这一月的购衣预算是否就在此刻执行……

看似固化的橱窗设计模式，目的是可以完整地获得和传递视觉信息，并培养成流程化设计管理的习惯。当橱窗设计使用合理的方法、遵照适当的流程并成为良好的习惯时，公司中的橱窗业务管理水平才能上升，成百上千的店铺在同一时间实现橱窗推广，才能成为可控的业绩。当良好的橱窗设计模式形成时，意味着基本功已经足够扎实，这时就可以考虑下一个问题了：如何打破规则，形成创新的风格！

专栏顾问：周同

中国服装设计师协会培训中心专家讲师，资深零售顾问.

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