我很感谢蔡总给了我和他一起工作的机会，让我学到了很多做人的道理，做事情的方法，无形之中他的这些处世方法也成的一些方法，他的想法观念对我的影响也很大！！

上海金融报-人物专访

从经纪人开始起步，不间断地上升，并接连就任好几家业内排名靠前的期货公司的高层；从手里掌控着客户几千万的资金不为所动，到毅然决然抽身退出“围城”，万达工业品与金属衍生品研究中心总监蔡东澄，在期货业摸抓滚打的16年中，有着怎样不同寻常的感悟呢？

蔡东澄：超前于市场

一个人的一生会经历多少风雨，会有多少人生起伏和“故事”，与他阅历的丰富程度成正比。一个经历丰富的人，往往具备了某些特质，对问题的看法也会更加深刻。

现在，就让我们走近蔡东澄，感受他与众不同的“花样”人生。

每天都在学习

时下，股指期货仍被视为金融产品中的一大热门，而让绝大多数期货机构“礼遇有加”，可在蔡东澄眼里，这已经是“隔日黄花”了。现在，他带领的研究中心正在研发一种基本金属的产业趋向和上市之后的机会，并着手与该金属行业中的重点企业进行接洽。他的理念是，研究中心要做的事情永远要超前于市场的需求。

有些课题已经研究了大半年，目前仍是其他业内公司尚不熟悉和介入的领域。“别人都不知道我们在干什么，我们也不希望让人知道，其实，我们的研究都是很前沿和专业的，但我们不想出风头，说太多没有用，我甚至希望业内的人已经忘记我。”这是蔡东澄一贯低调务实的处事原则。

研究成果要用数据和模型说话，研究市场行情更是每天必修功课。为了把新课题资料转化为实实在在可以让客户理解的内容，蔡东澄和他带领的团队要在半个月之内要把厚厚10本资料变成研究素材和培训课程。不过，这于他而言，算是小菜一碟，“我不抽烟不喝酒，不看电视不应酬，回到家就是工作，事实上，我每天都在学习。撇开工作，平时大部分时间就是看书，诸如管理、期货和其他金融前沿理论等。我研究什么，就会把那一类的书全部买回来认真研究。”

之所以如此敬业，按照蔡东澄的观点，要与专业客户对话，必须要有对话的专业资本。

千里之行始于足下

也许，爱书是他曾经教书匠的习惯使然，也许，知识积累是他对多年职业生涯的精辟总结。

当年的蔡东澄，曾经是当时上海某区的业余大学的一名老师，有7年的教龄。如果不是成人教育逐渐萎缩，他可能还会继续做个教书匠。人生总是充满了变数，蔡东澄的命运轨迹就此开始改变。

形势的变化让蔡东澄选择离开了学校，好在他业余时间进修了法律专业的硕士课程，还拿到了律师执业资格证。一个偶然机会，经朋友介绍，蔡东澄以律师的身份，任职原煤炭部下属的一家深圳企业,从事法律事务工作。但是,半年后就离开了，原因在于一个外单位的人在改革开放初期到深圳工作的机会得到了太多人的”关注”。

没想到，命运再一次“眷顾”了他。正在找工作的蔡东澄，偶然看见一家公司的招聘启事，其招聘要求只有一条：招聘18岁以上的有为青年。就冲着这一条，蔡东澄不管不顾去了，结果在几千个应聘者中脱颖而出，误打误撞地进入中国第一家经过国家工商局批准的中外合资的期货公司，“非常遗憾的是后来因为侵害投资者的利益等原因,成为中国期货史一个臭名昭著的公司。”蔡东澄回忆道，后来合资港方卷走巨额客户保证金，在业界及客户中的影响极其恶劣，也导致了公司的倒闭。

但不管怎么说，学理科化学出身的他，经过教师、律师的两级跳之后，算是真正进入了期货业。在这家公司，蔡东澄从负责远东期货的“小头头”起步，后来进入中国国际期货公司，并历任集团公司业务部门负责人, 分公司副总裁、执行总裁，再到南都期货任执行总裁等高管职务，直至现在的万达研究中心，光阴荏苒，16年来再也没有离开过期货业。

做自己喜欢的事

也正是那家公司，让蔡东澄获得了人生的第一次高薪收入。当时，谁都不懂期货，什么是套期保值，怎么回避风险更没有一点概念，“连接到的第一个指令的单子都不会填，”蔡东澄有些自嘲。但是，那个时候找客户太容易了，佣金也很容易赚到手，90年代，那些经纪人最好的一年就能赚几百万，差的每月也能拿1—4万。这些经纪人拉着那些卖地的农民暴发户和汲着拖鞋、套着背心短裤进营业场所的提着也许是灰色财富的人的资金做交易，所有人都带着赌徒的盲目心理。

当时的经纪人都在专注于动用手里的巨额保证金，做更多的交易，赚取高额的佣金。而蔡东澄却在当时，用不多的积蓄买了一台286电脑，没有期货方面的专业参考书，也没有资料，买了一套台湾分析系统，天天晚上趴在电脑前研究。那时的他对市场只是纯粹的技术分析研究，经过几年磨炼，他对期货市场有了进一步的理解，并开始运用哲学思维思考更深层次的问题。

蔡东澄进入中期期货集团后，先后主管过集团公司的远东业务部门、集团的培训事务、当时在业内独有的中期集团风险管理值班室负责人，乃至集团下属武汉华中的副总裁、执行总裁，并让该分公司2年内由一个新组建的公司业务量在全国名列前茅，管理客户资产最高峰时达6个亿。当时，整个集团的风险管理体系是他一手创建的得意之作，至今，业内所沿用的对期货公司的风险管理一些举措仍出自他当年的手笔。

要说他只会默默地做这一切，不对他人的暴富动心，那是不可能的。“若干年来我有着太多的机遇，胆大些便能成就财富人生。但那不是我唯一想要的，我想做自己喜欢的、有价值的事。”

现在，做这个研究总监就让他感觉很舒服。从业多年，期货业让他又爱又恨。“由于政策、法律的制约，期货公司没有得到很好的发展，真正意义上的避险业务并不太多，期货业没有让他感觉到在创造真正的价值，反而是将资本化成费用、佣金，堂而皇之被各中介机构消化，变成人力成本、房产等有形无形的资产。”这是蔡东澄最不愿看到的。

“做期货，就像端盘子上菜，存有几千万资金的客户要什么菜，你就要上什么菜，如果客户要你陪他吃喝玩乐，那更是看得起你。”说起这些，蔡东澄更是唏嘘不已。因此，他远离期货业的核心，进入这家专门因他而成立的研究中心，是想真正跳出无序竞争的圈子，为真正有避险需求的客户服务，并为机构投资客户抓取市场价格波动所带来的风险机遇。

除了目前正在做的一切，“50岁退居二线”更是蔡东澄常挂在嘴里的话。期货业在中国是所谓的“黑发”事业，需要体力精力的巨大投入，现年46岁的他，将来的愿望是，50岁就退休，再回学校去当个专职的教书匠。现在的蔡东澄已是身兼两职，既是万达研究中心的总监，同时也是上海师范大学金融学院的兼职教授，能够把自己的人生经验和专业知识传授给年轻学子，仍然是他最喜欢做的事情。