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“为什么化妆品品牌走不过七年？”这是业界流传的一个话题，有很多曾经叱咤一时的品牌都走不过七年的历程，七年之难似乎成为化妆品企业发展的“黑洞”。


化妆品产业二十年，风云变幻，你方唱罢我登场。十年以上的企业已不多见，走近环亚科技时，胡兴国笑谈：“一不小心，将青春全献给了化妆品。”十七年的酸甜苦辣成就了环亚科技园内六大品牌的繁花一片。


品牌的成长规律似乎三年是生存期，五年是发展期，七年是稳定期。环亚科技的当家花旦美肤宝已走过八年，今年是美肤宝的跨越年，金秋的美肤宝正以娴熟的舞步给我们演绎着优雅的华尔兹。


华尔兹为三步舞，其基本步法为一拍跳一步，每一步都是脚跟、脚掌、脚尖的完美配合，华尔兹舞曲轻快、明朗而动人，舞步流畅，加上轻柔灵巧的倾斜、摆荡、反身以及各种优美的造型，使其具有既庄重典雅，舒展大方，又华丽多姿的独特风韵。


从美肤宝的诞生、发展、跨越的三步中我们可以看到，品牌建设是一个系统工程，当品牌轻柔起舞时，我们还应该给舞台后的交响乐团以掌声。


诞生


1997年，秉承环亚创始人胡兴国先生提出的“勤、诚、恒”的经营理念，在全环亚人近8年的艰苦奋斗下，环亚凭借在云贵两省专业线经销领域内的强大影响力和卓越的销售力成为中国专业线十大经销商。


影响力有了！销售额更高了！钱赚得更多了！生活开始奢侈了！这是当时中国很多专业线经销商的典型状况。当很多人开始沉迷于已经取得的辉煌，环亚人开始筹备进入产品制造领域，这是环亚二次创业的开始。徒然进入一个完全陌生的领域，环亚人开始走得很艰辛，很曲折，甚至可以说很痛苦，或许就是那些艰辛、那些曲折、那些痛苦，聚焦成了环亚新的发展起点——专业绿色美容品牌“美肤宝”。


1998年，美肤宝?天然翡翠上市，携绿色美容理念，掀起植物护肤风潮。随着，美肤宝绿色美容连锁走向全国，众多行业精英纷纷选择加盟连锁，美肤宝品牌开始了全国市场发展的道路。美肤宝美容连锁店以其绿色美容理念和植物护肤产品获得了1999年卫生部颁发的“放心美容院”荣誉称号。


发展


可能与环亚是做经销商起步发展起来的原因，成功涉足产品制造领域的环亚人很清晰地认识到，只有打造出企业强大的产品品牌，企业才能健康持续地发展。而要在中国专业线这个鱼龙混杂的领域打造自己的品牌，就必须得找出一条适合本企业发展的道路并坚定不移地走下去。


经过对行业的认真梳理以及对企业资源的详细分析，环亚人确立了将美肤宝品牌打造成为“中国专业美容高性价比首选品牌”的战略发展目标，提出了“让经销商轻松赚钱，给消费者更多实惠”的营销战略方针。


为了贯彻环亚总部确立的战略目标和战略方针，环亚开始了产品研发和渠道拓展两条腿走路的发展模式，两者相互辉映，不断发展，走出了环亚模式。


产品研发


2001年10月，美肤宝?经典明珠上市，时尚的翠绿色真空包装让人眼前一亮，最具卖点产品“美白防晒隔离素”连续6年持续增长，成为美肤宝最畅销产品。


2002年7月，美肤宝?水晶玫瑰于行业淡季上市成功，以售后服务模式（即消费者买套装免费送服务）为全国所有的加盟合作伙伴注入了新鲜的活力，更好地诠释了“让经销商轻松赚钱，给消费者更多实惠”的营销方针。同年12月，美肤宝?幽雅香薰上市，顺利填补了美肤宝品牌在芳香领域的空白。同年，美肤宝?灵芝眼护品牌上市，作为美肤宝独立眼护产品，灵芝眼护以其优异的产品品质得到了市场的高度认同。


2003年，美肤宝改变行业每年必须上新品的游戏规则，注重市场运作，花大力气构建渠道网络。虽然没有上市一个新产品，虽然同样遭受了SARS的严峻考验，美肤宝当年的销售额依然实现了将近翻一翻的增长，这主要得益于全国所有加盟合作伙伴的辛勤付出。


2004年4月，美肤宝与法国波尔德斯研究所合作研制的美肤宝?尊贵铂金市场，再次推动美肤宝向前发展。同年9月，美肤宝品牌联合环亚旗下“法兰琳卡、A元素、康柏雅、梵顿、名医师”等品牌在全国14个省举行了环亚旗下品牌大型联合招商推广会，得到了市场的进一步深度拓展。


至2005年，美肤宝以其优异品质和卓越营销获得了中国10大最具竞争力美容品牌、中国30大知名专业美容品牌、2004/2005中国最受消费者欢迎的20大美容品牌。


渠道拓展


以品牌经销起步的环亚深知，渠道网络是企业除产品品牌之外的另外一个立身之本，是产品同质化时代的核心竞争力，而优质的渠道网络不是一朝一夕就能建立起来，企业要有同渠道网络“同耕耘、同成长，幸福收成同分享”的决心，因此，环亚在2001年提出了在全国建立营销分公司的战略计划，努力建立起一支强大的渠道服务队伍，为全国加盟合作伙伴提供更为完善的服务和支持。


2001年以来，环亚先后成立了四川、河南、广西、湖南、山东、江苏、吉林、重庆、浙江、广东、山西、福建、青岛、华北环亚分公司。至此，美肤宝在云南、贵州、四川、重庆、广西、湖南、河南、江苏、浙江、福建、山东、河北、北京、天津、山西、吉林、青岛、广东等18个省市拥有分公司营销团队200多人，加上湖北、江西、安徽、辽宁、黑龙江、上海、内蒙、陕西、甘肃、新疆等10个代理商的营销团队，美肤宝品牌在全国的基层营销服务团队超过了300人，为全国近3000家加盟合作伙伴提供良好的市场服务。


为了加盟合作伙伴的健康成长，美肤宝于2004年2月、5月、8月连续举行了三次大客户培训会，得到了全国大客户合作伙伴商的高度认同，每一次的大客户经验交流会更是让很多人至今记忆犹新。


用行动诠释品牌理念


在8年的发展过程中，美肤宝品牌一直坚定不移地与加盟合作伙伴“同耕耘、同成长，幸福收成同分享”，美肤宝一直坚持：客户选加盟品牌，不是选情人，而是选终身伴侣！情人的嘴总是最甜，可让人心花怒放的背后，随口说出的承诺能否实现？所以美肤宝不用花言巧语，而是像终身伴侣般对客户踏踏实实地做出以下行动：


行动1：让加盟商轻松赚钱。


美肤宝相信：客户发展才是自己发展的基础！因此策划推出：大型终端活动+魅力分享+卡式营销！确保加盟商轻松赚钱！


美肤宝品牌持续推出多种版本大型终端活动，从健康美容沙龙到刮刮风暴，从大型终端讲座到快乐嘉年华，从顾客联谊到户外大型推广，每一次都将为加盟店带来客源和销售的发展。丰富完善的卡片系统更是让加盟店的经营更加轻松自如。


行动2：给消费者更多实惠。


美肤宝确信：在品牌没有全面塑造成功的时候，消费者只买——利益+实惠！为此，美肤宝品牌从2002年就开始策划持续推出：《魅力分享》！一年四期！每期12重好礼！带给消费者绝对实惠，拉动终端购买！


美肤宝品牌一年四季的终端促销：《魅力分享?春天希望版》、《魅力分享?夏日阳光版》、《魅力分享?秋天收获版》、《魅力分享?冬日贺岁版》，全面为消费者提供各种实惠的促销选择，提升加盟商销售，增加更多客源。


行动3：用服务实现双赢发展。


美肤宝坚信：只有双赢策略才能持续长久。因此，美肤宝努力打造出专业线行业内绝无仅有的超大规模售后团队——品牌总部近40人的市场策划、品牌设计、培训讲师等营销管理团队，环亚15个营销分公司200多人的专业美肤宝品牌服务队伍，加上10个省级代理合作伙伴近100人的美肤宝品牌服务队伍，全天候出现在全国各地，为加盟店的营业额殚精竭虑，并奉上雷霆般优异成绩！


跨越


品质跨越


为了进一步提升美肤宝品牌产品品质，环亚与韩国Nabion研究中心展开技术合作，化巨资引进韩国整套技术配方和生产制作工艺技术。2006年2月，由环亚化妆品科技研究所和韩国Nabion研究中心众多研究人员潜心研制推的美肤宝最新抗鼎之作——美肤宝?纯美之恋正式上市。


“亮、素、滟、恒、净、璨、舒、初、柔、尊”，十种底蕴和魅力，审视“纯美”真谛。美肤宝?纯美之恋全线产品以高档、国际化的柔和色彩，完美的自然质感，采用最新先进的3D空间超微粒子技术，最大限度的保留了各种营养成分的活性，微粒子更易于肌肤的吸收，精心设计，针对不同年龄和肤质，满足广大女性的魅力需求，令肌肤到达缎感丝滑的“纯美”境界，流露女性的天然美态。


产品线跨越


2006年8月，由环亚化妆品科技研究所多为专家经过长达一年之久推出的美肤宝最高性价比产品品牌美肤宝?美丽100正式上市，吹响了美肤宝品牌进军中国化妆品专卖店领域的号角。


美丽源于内在涵养与外在肌肤的完美结合。然而岁月、风沙、紫外线在我们的皮肤上留下了深深的印痕，生活节奏紧张而没有时间经常光顾专业护肤中心。通透亮泽净白的肌肤是完美女性的一生追求，美容护肤家庭化更是简单自选美容的独特内涵。我的美丽我做主，我的护理专家——美丽100就是这么简单，轻松美容、自在护肤随时都可拥有。


美丽100一经上市，就以其专业线的品质，日化线的价格，和超强的100元美丽套餐获得市场的认同，很快打开了日化市场，为美肤宝品牌的发展开启了一个全新的未来。


基础跨越


2006年，为了进一步提升环亚企业和美肤宝品牌的整体市场竞争力，环亚投资950万美元在世界500强云集的广州科学城购置40亩土地，潜心打造环亚化妆品科技有限公司研发制造基地，建筑面积达45000平方米。


与韩国Nabion合作的一流化妆品研究中心，国际引进的现代化生产设备，国际标准的GMP无菌生产车间，每一处精细的工程建设规划，都昭示着环亚致力成为中国最优秀的美容化妆品企业和打造中国最优秀美容化妆品品牌的决心。

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