“服务”才是硬道理

——永济市农发行创新职能服务当地农业产业化龙头企业发展印象

本报记者 杨红义

去年7 月，临猗县泉杜村孟庆民投资60万元，建成5幢恒温恒湿泡沫板新型鸡舍。迄今为止，已向粟海集团卖出3批成品肉鸡，纯收入十几万元。他高兴地说：“购鸡苗，每只保障金4元钱，费用由粟海垫付，我们沾大光了！”

孟庆民不知道，这笔资金，实际上是永济市农发行向粟海集团发放的标准化养殖小区农户补助贷款。近年来，该行立足当地粮棉资源丰富、加工企业较多的实际，积极主动、全身心为龙头企业搞好金融服务，有力地推进了当地的农业产业化发展。

围绕中心，主动服务

运风高速公路25公里处,以许家营为中心、总体规划两平方公里的工业园区内，以“粟海”、“忠民”为代表的两家国家级龙头企业，带动永济市23家农业产业化龙头企业，发展肉鸡加工、油脂加工、芦笋加工、果蔬汁加工、乳制品加工五大支柱产业,年增加农民收入10亿余元……

扶持和培育农产品加工龙头企业，推进农业产业化，是永济市委、市政府的既定战略之一。但多年来，该市龙头企业虽然得到一定程度的发展，经营范围广泛，但效益良莠不齐。

在立足政府规划和县域优势的基础上，永济市农发行主动听取政府部门意见和建议，同发改委、中小企业局等有关部门积极沟通，多方了解政府区域产业规划以及优势企业，广泛听取他们的意见和建议，将符合条件的企业纳入他们的信贷项目库，为择优支持做好准备。

为有效防范金融风险，该行在全省农发行系统首先对贷款抵押担保文书实行法律公证；在市分行行长冯春平支持下，任命退居二线的两位原任县支行行长为大客户经理，承担大型龙头企业的贷款监管职责。为防止企业 “带病入门”，该行将信用等级评定作为选择贷款客户的重要依据，从而将一些经营不实、诚信度不高的企业挡在了农发行大门之外。

紧盯市场，即时服务

“农发行利率低、效率高，还后再贷项目申报，当天就可批下来。”忠民集团董事长郑忠民如是说。

针对企业不同的生产周期、市场需求及管理特点，永济市农发行坚持量体裁衣、综合运用各种不同性质和期限的贷款品种，最大限度满足企业的需求。

忠民集团主要使用当地生产的棉花脱绒后的棉籽榨油。该行除发放流动资金贷款外，还根据其收购籽棉，加工后的棉籽可作为原材料使用的特点，发放3000万元棉花收购贷款。

粟海集团饲料生产需要使用大量玉米。2006年受禽流感影响，成品肉鸡大量积压，企业流动资金不足。该行在短短10多天时间内，上报、发放5000万元粮食收购贷款，帮其渡过难关。

不仅如此，该行还根据企业的经营需求，于2007年在全省首先对三家大型龙头企业实行公开授信，额度达到47500万元。同时，还根据企业季节性资金需求，累计4次办理承兑汇票6000万元。各种灵活信贷方式的运用为企业的发展起到了有力的推动作用。

针对农业企业产业链条短、抗风险能力差的实际，该行积极提供行业政策、市场需求及价格信息，为龙头企业和购销企业牵线搭桥，促成合作共赢。2006年，玉米和小麦价格倒挂，玉米价格高过小麦。当时，永济粮食购销企业有一批质量较差、存放时间长的小麦需要销售，该行积极牵线搭桥，促成粟海集团消化陈化小麦1130万公斤，价款1522万元，实现了双赢。忠民集团生产使用大量棉籽，而其不但供应偏紧，价格在一个收购季节也有较大波动。该行经过调查，促成了棉花购销企业与忠民集团的供、销合作，实现了互惠互利。

着眼“做强”，终身服务

沿着600米长的参观通道,粟海集团投资3.5亿元引进、每小时可屠宰生鸡两万只的荷兰全套生鸡屠宰加工设备令人大开眼界。

山西粟海集团——这个中国中西部地区规模最大的肉鸡饲养、加工、出口一体化外向型骨干企业，近年来在永济市农发行的支持下，产业链条不断做大做强。

2008年，该行发放1亿元固定资产贷款、1.1亿元流动资金贷款，支持粟海集团年加工4500万只肉鸡扩大生产项目。目前新项目已全面发挥效益，年增加饲料生产30万吨，增加肉鸡屠宰能力2070万只，使粟海集团成长为中西部地区最大的肉鸡加工企业，跃居全国同行业三强。

“这些年，无论非典侵袭，还是金融风暴冲击，农发行对我们一直是不离不弃。‘十一五’期间，我们企业在农发行贷款余额达5.6亿元，综合实力增长5倍。”粟海集团董事长朱苏海激动地说，“还是赵正平行长说得好：既然结婚了，就不能再分手！”

永济农发行的终身服务，力推当地龙头企业不断做大做强：

——2010年，该行上报增加流动资金贷款3000万元，支持原来以棉籽为原料的忠民集团转型生产大豆油，使企业在棉籽供应不足的情况下仍取得了良好的经营业绩和效益。

——在该行800万元贷款的支持下，晋美油脂公司争取到国家400吨打包机的棉花生产认证，为企业保证原料来源、增加综合效益起到了“及时雨”作用……

至2010年底，永济市农发行共支持产业化龙头企业7户，贷款余额达到8.38亿元。龙头企业辐射带动晋、陕、豫、新、甘五省80多个县市近10万农户年实现收入超过10亿元，较好的“释放”了政策性银行的职能作用。

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