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G视通掘金民用安防

崔婷婷

CPW 电脑商报 《电脑商报》2011年1期第014页 >>查看本期报纸全部文章

著名的“二八定律”似乎无处不在。在传统安防市场格局中，20%的政府与行业客户占市场总规模的80%以上，而80%以上的中小企业与家庭客户，只占市场总规模的20%。事实上，随着家庭信息化的迅猛发展以及人们生活条件的日益改善，民用安防正爆发出巨大的市场潜力。

“一面是百姓安防需求尚未充分激发，一面是正规民用安防渠道少之又少，国内民用安防市场基本处于空白待开拓状态。”北京时代今日数码科技有限公司营销总监刘利霞表示。据了解，该公司历时三年研发，近期推出了新一代个人及家庭远程可视监护产品——G视通，正式发力民用安防市场。

“远程保姆”

电视里播放着电视剧《婆婆来了》，坐在沙发上的老太太兴致盎然地观看着，乖巧的宝宝则在一旁聚精会神地玩着积木，小嘴里还念念有词……在刘利霞公司电脑的G视网页面上，家中的一切景象正通过G视通现场直播。

今年9月，被G视通关爱家庭产品理念吸引的刘利霞正式加入今日数码，并将自己的亲身体会融入到了G视通的营销理念当中。“G视通的目标人群包括家里有空巢老人或婴幼儿的上班族，经常出差、无暇顾家的商务人士，以及有异地管理需求的企业老板等等。产品最突出的功能是远程监护，实时清晰。无论你在办公室忙碌还是出差在外，都可以登陆网络或3G手机，随时查看家中情况并远程操作设置。”据刘利霞介绍，G视通具备移动侦测、红外探测双重防盗功能，可以做到24小时“不眨眼”监护，一旦有热感移动物体进入被监视区域，G视通会马上将报警短信发送到用户的手机和邮箱中，实现即时报警，同时启动录像功能。

有别于政府、企业的商用安防工程，受消费群体特征影响，民用安防产品需满足低成本、操作简单、外观精美及数据安全有保障等几大特点。“民用安防产品的硬件门槛并不高，产品的核心竞争力主要体现在对于用户需求的深刻理解上，如何满足这些需求，如何提供更好的服务是关键。因此，G视通在努力保有多项技术专利的同时，着重优化了诸多软性应用，如双重探测、图像压缩等功能的高度集成，精美的‘机器人’外观，通过短信进行开、关机，设防撤防的‘傻瓜式’操作，安全可靠的终端及在线双重密码保护，以及远低于企业级产品的实惠价格等。从市场推广初期效果来看，消费者对G视通认可度很高。”刘利霞表示。

“三驾马车”

随着2010年12月G视通全面上市，其“三驾马车”的渠道模式也逐渐清晰起来。

“首先，G视通主要在3C卖场等传统数码产品渠道，家电卖场以及家居、家装等渠道建立自己的分销网络，目前在北京已与海华基业公司达成了合作，其它省市的代理正在洽谈中；其次，G视通有自己的直销团队，希望能够以直接、快捷的方式与消费者接轨，依靠对终端的深度了解为渠道提供更好的销售模式。我们已在北京的部分小区及超市推出了现场体验活动，反响非常好，与此同时，G视通产品体验店也正在全面建设中；最后，我们会通过楼盘捆绑、集团礼品采购等形式，着重发展大客户市场。”

据刘利霞介绍，G视通用户只需要一次付费购买产品就可以享受今日数码包括G视网网络服务平台在内的360度全方位服务体系，消除了代理商和消费者的后顾之忧。

“我们计划在未来五年内继续丰富产品线及研发新产品，在满足市场需求的同时，大力建设、完善渠道，将G视通打造成为民用可视安防领域的第一品牌。”

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