一、 市场环境分析

随着城市的扩容和生活水平的不断提高，自行车走向电动化是全面小康背景下与时俱进的必然，符合可持续发展的能源战略和环境保护的社会潮流。西安作为西北地区的政治﹑经济﹑文化﹑商业﹑金融﹑物流中心，有着巨大的市场潜力，从整体上看，电动车市场供大于求，竞争趋于白热化，价格仍是导致电动车市场不稳定的最大因素。从市场需求情况看，市民对优质产品的认知度还不够，消费心态需要积极引导。厂商应注意通过共同的努力促进市场的健康发展，电动自行车作为绿色环保产品，具有环保、快捷、省力等优点，与传统自行车相比具有明显的优势，随着电动车普及速度加快，电动车的消费将成为市场消费的主流，市场需求的重心由市区向郊区延伸，需求总量呈稳步上升趋势。

二﹑目标消费群分析

1﹑目标消费群构成

根据调查，电动车消费中青年女性﹙25岁-35岁﹚购买的比例达60%，而老年人购买的比例为20%，其他年龄段购买率占10%。

2﹑消费心理分析

◆ 与摩托车对比优势﹙表一﹚

车 型

驾驶证

养路费

成本

年审

经济性

摩托车

有

有

高

有

有污染

电动车

无

无

低

无

无污染

注：从表一可以看出，电动车与摩托车相比，具有一定的经济性，而摩托车相关手续复杂﹙驾驶证﹑年审﹑养路费等﹚。

◆ 与自行车对比优势﹙表二﹚

车型

方便性

感受

成本

自行车

相反

过时

低

电动车

省时省力

时尚

高

注：电动车适用于经济条件一般，收入不高，没有条件购买汽车和摩托车的居民，上下班接送孩子上学等。

三﹑传播与推广策略

针对电动车市场需求的特点，将广告﹑公关﹑促销进行有机的组合，发挥整合传播的巨大威力，促进产品在目标区域的销售和品牌知名度的提高，形成消费拉链，为周边辅助市场的顺利拓展扫清道路。

1、 广告宣传方式

（1） 参赛证背面广告

在为期两天的活动中，有多场精彩的电动车相关比赛，我们采用凭参赛证入场参赛的方法举办赛事，这样，利用参赛证的背面为商家做相关品牌电动车的广告宣传，既能够提高商场和具体品牌电动车在一定区域内的知名度，又可以促进产品的销售，具有较好的广告效果！预计500张（见样品1）

（2） 海报、宣传单页广告（15天）

专门为本次活动进行为期15天的海报广告宣传，海报分为左右两版，左面主要提供本次活动的相关信息，右面为电动车广告！海报主要张贴、发布于展会举办地辐射范围内的各个人群集散地和社区，让人们提前了解并关注此项活动的！具有一举两得的功效！预计海报张贴数量为50张（见样品2）

（3） 报纸广告

主办方利用自身媒体优势为组织和参加本次活动的商场和品牌电动车销售商在《西安广播电视报》上免费投放1／2版的广告（软广告和硬广告），进一步提升活动及商场、商家的知名度和区域市场优先占有率（样稿与商家商定）

（4） 网站广告

与西安市点击率较高的相关网站合作，在网站的显眼处投放活动广告

（5） 电台广告

与西安交通广播合作，进行为期15天的电台广告宣传

（6） 杂志广告

（7） T恤广告

活动前期，印制一定数量的T恤，T恤背面会写有活动的相关信息，然后由商家组织人员骑电动车定期在活动周边社区进行现场宣传

2、合作媒体

《西安广播电视报》、

《城市经济导报》、

《三秦都市报》

《魅力西安》

西线风景

西安交通广播

都市快报

古城热线

263好吃网

58同城网

TOM网

[注] 以上服务为主办方为商场和商家提供的附加活动宣传服务，不收相关广告宣传费用，只收取一定的活动经费！

四﹑活动安排

一线品牌专场

（1）选址：西安市西部赛格电子商城广场

（2）时间：2007年9月15日、16日（双休日）

（3）具体内容：

9月15日

7∶30 现场布置

具体内容：

A、展位划分及简单布置（主办方根据现场及厂家数量设定展位大小等）；

B、主场背景板及舞台搭建；主场前贵宾座位安排；

C、分场赛事用具布置及划线；

8∶50 参展厂家入场

具体内容：

工作人员组织参展厂家凭参展证入场（包括车辆入场，数量待定），并协助与我方之间的联络（2—3个厂家安排1个工作人员）

9∶30 展会开幕式（本活动在主场举办）

具体内容：

A、主持人宣布展会开始，介绍组织单位、参会厂商等（5分钟）

B、双方领导致开幕词； （5分钟）

C、文艺、特技节目表演：

美女秀舞、街舞表演、自行车特技表演；（20分钟）

10∶00 品牌电动车展示与推介（本活动在主场举办）

具体内容：

美女模特身穿简服（统一着超短裙及裹胸上衣），骑电动车在现场展示，每个品牌的电动车派6-10辆电动车参加，以方阵形式入场，展示，可适当摆一些队形，在展示期间，主持人会介绍响应品牌车的一些情况。

在此期间，商家可酌情开展现场定货和团购优惠活动！

12∶00 用餐时间、品介时间

13∶30 文艺节目（具体内容待定）

14∶00 电动车竞速大赛（分女士组和男士组，本活动在赛场举办）

具体内容：

A、竞速大赛为比慢速，即在按竞速规则下选手以综合后的最后比赛时间为准进行排名，用时最长者胜出

B、涉及奖品由商场提供（待商榷）

C、所涉及奖品有电动车、代金券、头盔及电池修复器等等（待商榷）

[注] 在本天活动期间，我们会酌情举办“现场猜价活动”，即如果消费者所猜价格与现场商品所报价格相同，则该消费者获得此项商品作为奖品！

17∶30 本天活动结束，做善后工作（也可根据现场情况延时）

9月16日

7∶30 现场布置

具体内容：

A、展位划分及简单布置（主办方根据现场及厂家数量设定展位大小等）；

B、主场背景板及舞台搭建；主场前贵宾座位安排；

C、分场赛事用具布置及划线；

8∶50 参展厂家入场

具体内容：

工作人员组织参展厂家入场（包括车辆入场，数量待定），并协助与我方之间的联络（2—3个厂家安排1个工作人员）

9∶30 文艺、特技节目表演（本活动在主场举办）

具体内容：

美女秀舞、街舞表演 ……

10∶00 儿童电玩大赛\少儿组独轮大赛（待定）

12∶00 用餐时间、品介时间

13∶30 文艺节目（具体内容待定）

14∶00 “电动车障碍赛”（分女士组和男士组，本活动在赛场举办）

具体内容：

A、障碍大赛为较高难度的技术型比赛，既反映车的性能，也看参赛者的骑车技术，即在按比赛规则条件下，以最快速度到达终点的选手胜出

B、涉及奖品由商场提供（待商榷）

C、所涉及奖品有电动车、代金券、头盔及电池修复器等等（待商榷）

同时 现场公益维修检修活动

具体内容：

在展会现场，为答谢消费者的支持与厚爱，特举办该活动，如果消费者原先购买某品牌电动车（包括未在活动中购买者）出现故障或需要检修，参加展会的相应品牌厂家为该消费者提供免费修理（需换零件成本费除外）

17∶30 本期活动结束，做善后工作（也可根据现场情况延时）

［注］ 1、在为期两天的活动中，我们会穿插“定时抽奖”，即现场会有固定的抽奖现场，消费者均可参与报名，中奖者会获得响应的奖品，如日常生活用品，超市代金券、现金等等

2、通过两天的展示及比赛等活动，加上前期的广告投放和宣传，在很大程度上提高了商场、商家在目标区域的品牌知名度，并加深了本区域潜在消费群体的优先占有程度，同时，我们通过活动也展示了商家品牌摩托的多项性能以及服务情况，为商场、商家抢先占有本区域市场打下了良好的基础！

【参展申请程序】
1、请完整填写《参展申请表（合同）》各项内容，并签字盖章，传真至主办单位，主办单位经办人签名盖章后生效。
2、参展商应自合同签定之日起2日内将全部费用一次性汇入展会指定帐号，并传真银行底单至主办方办公室；未在规定时间内缴清款项者，组委会有权取消其参展资格和所定展位，预交款不予退还。
3、展台分配按“先交费、先落实”的原则；参展商中途取消、选择或减少已定展位，所交费用不予退还；

【参展程序】
填写参展申请表，加盖公章后邮寄传真至主办方办公室。
申请参展后两天内将所有费用电汇或交至主办方办公室。
展会顺序分配原则：“先申请，先付款，先分配”。
主办方办公室收到参展申请后将于开展前15天邮寄或传发《参展商手册》。《参展商手册》内含展会主要日程安排，各项服务申请表，摊位搭建装饰，租用展具，增加用电及展品运输报送指南，协助您方并高效地完成参展活动。

【合约条文】
参展单位参展人员均必须遵守本会及展场的各项有关规定。
参展单位交付费用后放弃参展，所交费用不予退回。
严禁假冒伪劣、淘汰产品参展。
参展单位自行转让展位，主办方办公室有权取消其参展资格，并不退展费。
为了保证展会整体形象，主办方办公室拥有调动展位的决定权。

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