张源钊的“梦工厂”：51赚客联盟
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荆门一位在汉大学毕业生，今年刚跨出校门，就成了名扬全国的“51赚客联盟”网的老板。他率领一批志同道合的80后大学生，立足武汉，自主创业，用所学的知识实现创造财富的梦想。

图为张源钊在“51赚客联盟”网与客户交流

本报记者 董玉清 文/图

当代有志的年轻人，不是务虚的理想主义者，而是脚踏实地的创业者。荆门在汉大学毕业生张源钊，今年当大学同学还在撰写毕业论文时，他已提前进入了创业的试运行阶段。他要用自己所学的知识在茫茫商海里一展身手。

如今，全球互联网高速增长，其中蕴涵着巨大的商机。互联网曾创造了丁磊、马云、张朝阳等传奇人物的财富神话。时下，不少80后正试图通过网络创业，用电子商务打造财富的“梦工厂”。张源钊便是这样一位佼佼者。

创业，对于一个年仅22岁的大学毕业生张源钊来说，摆在面前的困难和压力是巨大的，但他没有退缩，而是迎难而上。他选择了电子商务这个创业平台，带领6名志同道合的大学生，创办了“51赚客联盟”网，开办之初就已正式加盟“淘宝”网。

结缘网络 梦想起飞

1988年，张源钊出生在荆门一个普通的工薪家庭。大学刚毕业的张源钊有着不同于同龄人的成熟稳重和坚毅。只要一谈起电子商务，他就情绪高昂。他说，我的电子商务网络梦的起飞可以一直追溯到初中时代。

8年前，正在读初中的张源钊从玩电脑游戏，好奇地发展到做电脑网页。读初三时，他第一次尝试为班级制作了一个网页，得到了老师和同学们的称许。不久，他代表学校参加了“湖北省中小学生电脑制作大赛”，虽然没有获得名次，却锻炼了他的意志，延伸了他的网络梦想。

初中毕业时，他想尝试一下自己的网络运用能力，四处寻找商家做电子商务网页。由于当时电子商务在荆门城区还未普及，许多商家一看到张源钊那张稚气的脸，立马回绝。只有一家婚纱店同意让他试试，但网站最终没能投入使用。这件事对张源钊触动很深，他暗下决心，立志改变这种现状。

2003年，张源钊就读于龙泉中学。读书之余，他仍然离不开自己感兴趣的电脑网络。那时，张源钊在学校创立了“三人行”网络论坛。不久，该论坛升级为“探索地球村”博客型网站。该网站与美国“兄弟卫星”合作，所有内容向全球广播。随着国外访客数量日益增多，还开通了“探索地球村”英文版。读高二时，张源钊建立了自己的“TMG工作室”，他自主设计研发的软件程序《TMG图书管理系统》荣获“湖北省中小学生电脑制作大赛”一等奖。读高三时，同学们都忙着备战高考，张源钊却走进他的“TMG工作室”，开始策划实施“逛荆门”电子商务平台，经过不懈努力，终于找到了13个合作商家。

学习商务 如鱼得水

2006年9月，张源钊来到武汉，走进湖北工业大学，他所学的专业是自己最感兴趣的电子商务。求学期间，他虽然注销了“逛荆门”电子商务平台，但他的网络梦想始终没有停滞下来。

刚进大学时，张源钊就想结合自己所学的专业知识，找一个实践平台检验一下。于是，他毛遂自荐参加了大学里开办的学生实习平台——“超级发明网”。他在校园里的网站“如鱼得水”。由于他的网络基础好，再加上对电子商务兴趣浓厚，他办的网站很具时代特色、点击率高，他越干越有劲。不到一年时间，他因在校园网站工作突出被大学任命为该网站负责人。也就在管理校园网站期间，他利用其平台又开办了“探索地球村” 博客网，并通过办活网站涉足电子商务有了点盈利，很快解决了租用服务器与支付工作人员工资的难题。

随着“探索地球村”入网博客人数的增多，虽然有了一点收入，但毕竟是一个博客型网站，资金来源有限，而且入不敷出。张源钊试图想改变这种状况，又通过与办网站的朋友交流，懂得了做网络广告可以解决网站的经费来源，很快他转入做网络广告的策划。

张源钊读大二时，就已着手建立起了一支网络广告团队。到大三时，他的网络广告团队的工作人员高达27人，而且这些成员都是风华正茂的大学生。2008年，他同时通过了《职业经理人等级资格》的考试并获得了证书。

创建赚客 大显身手

读大学期间，张源钊对电子商务有了更深入的了解，而且在实践中也探索出了一些道道。特别是他组建的网络广告团队，为进入电子商务这个领域奠定了良好的基础。2009年6月，他从互联网上获悉，中国网络购物市场总体交易规模达2388亿元，预计未来几年还将保持35%以上的增长率。每年全国参与网络购物的人数及金额是突飞猛进，商机大得惊人。

张源钊是一个不甘于寂寞的年轻人，虽说身在校园，但他的电子商务梦却越做越大。张源钊注意到网上购物已成为网民生活中重要的组成部分。很快，他通过与“淘宝”网的联络，开始策划“51赚客联盟”网的返利项目。这是一个处于网购商家与消费者间的一个中间商，旨在为网购消费者谋取福利。“51赚客联盟”网收录了众多优秀的网上商城，会员可以通过“51赚客联盟”网去各大网络商城购物。由于“51赚客联盟”网促成了一笔买卖，可以从商城网站获取一定的返利，真正实现网购消费者、商家、网站“三赢”。

张源钊的志向很清晰，走创业的路，干一番自己想干的事业。他从网络广告团队中挑选了对电子商务感兴趣的几位得力人员，组建了创办“51赚客联盟”的商务团队。让他兴奋的是，不到一个月时间，先后有6名大学同学自愿加盟。今天，这支志同道合、年轻而富有朝气的团队，正携手并肩走上了创业的道路。

志存高远 梦想成真

创业，对张源钊这群大学生来说，是一种严峻的人生挑战，其道路是艰辛的。在省城武汉，张源钊创办的“51赚客联盟”网注册成立后，其运作资金、办公场地都得靠自己想办法解决。张源钊先后找父母借了15万元的开办经费。

“51赚客联盟”网运作以来，由于国内网购返利模式还处于刚刚起步阶段，整个市场的操作还不够规范，张源钊和他的创业团队也碰到了不少困难。他们满怀一腔热情推广网站时，却不断遭到网民兜头浇来的一盆盆不信任的凉水。面对挫折，张源钊从不灰心，他决定用信誉和专业来克服眼前的困难，争取一些网民的认可和信任。一次，同校的一位学姐想买380元的减肥药，按例可以返还80元现金。但这位学姐没有开办“支付宝”，张源钊为了争取这个单，就亲自上门服务，帮她申请了“支付宝”， 从而使她通过“51赚客联盟”网购物获得返利。

张源钊率领“51赚客联盟”团队创业4个月来，就与50万“淘宝”商家店铺签订了商品推广合同，为商家所拥有的16亿多件商品提供了高质量的、全新的推广渠道，其消费群体达到5万多人，共返利给消费者10多万元。

张源钊告诉记者，如今，通过“51赚客联盟”网进入“淘宝”商家购物返利，既方便快捷，又便宜实惠。只要消费者上网搜索 “51赚客联盟”网，免费注册登录，其注册会员就可得到返利商品导购帮助。凡消费者通过“51赚客联盟”网去商家店铺购买任何一件商品，就可获得不低于15%的商品返利。也就是说，当消费者与商家谈妥所购买物品的价格后，不仅能得到价廉物美的满意商品，而且还可以直接从“51赚客联盟”网获取一定比例的购物返利现金，真可谓“一举多得”。

在当今充满商机的互联网时代，张源钊率领大学生创业团队正赶上了好时光。张源钊表示，只有自己坚守创业，一步一个脚印，不久的将来一定会实现自己电子商务的财富梦想。

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