为企业“生产”笑声

2009-03-14 09:21:00 来源:中国经营报(北京)

2009年3月4日晚7∶30，北京人艺实验剧场，一部名为《幸福像草儿一样》（以下简称《幸福》）的话剧正式开演。剧中的主角勇哥一句“宅处男”拨动了观众的笑神经，在接下来的一个半小时里，无厘头剧情包含着的各样“包袱”让观众乐得前仰后合。

这台话剧出自于京城民营话剧社——雷子乐笑工厂。从演员身上穿的KAPPA运动服到舞台上憨态可拘的QQ毛绒玩偶，观众可以明晰地看到广告植入的痕迹，这正是雷子乐笑工厂这样的民营话剧社走出资金困境的一个开始。然而，主攻小剧场话剧的广告植入对于广告主的吸引力毕竟是有限的，“为企业定制减压喜剧”则是雷子乐笑工厂找到赢利的一个突破口。

定位于减压喜剧

《幸福》一剧男主角勇哥的扮演者就是雷子乐笑工厂的总裁张成晓勇。虽然刚从《幸福》一剧的舞台上下来，张成晓勇的嗓子有点哑，但是他在接受《中国经营报》记者采访时还是滔滔不绝。

8年前，曾干过大型演出、电视剧制作及话剧制作的张成晓勇认识了雷子乐，两人一拍即合。用张成晓勇的话说，雷子乐在演戏方面是个门外汉，但学的是社会人类学和国际贸易，是个思维活跃的家伙。重要的是雷子乐在外企干过，商业意识比较强。因此在他们的合作分工中，张成晓勇偏重于演出业务，而雷子乐则偏重于市场。

“减压喜剧”的创意主要来源于雷子乐的经历。雷子乐曾在外企任职，他觉得白领的生活实际上是集压力和无聊于一体的。事实上在演出中，雷子乐也曾亲身经历了这样的一幕：在一场悲剧结束时，观众一齐站起来骂主创人员，说这样的剧情太沉重、太压抑。

有了这些经历，雷子乐笑工厂在2007年成立之初就定位于生产减压喜剧，同时与八一剧场合作，有了自己的演出基地。对于后一点，雷子乐说他相当看中。“北京有很多民营剧社活得不好，不是因为剧不好，而是因为没有场地。”雷子乐认为，减压喜剧这个品类一定得有舞台去承载。固定了剧场之后，雷子乐笑工厂在2008年演了200多场。

雷子乐向《中国经营报》记者表示，自己很讨厌所谓的艺术，那些要在舞台上讲述一个道理或者对观众进行思想教育的话剧令他非常反感。他认为，话剧的消费主体本来就是社会的精英人群，他们并不需要讲道理或被说教。

在雷子乐笑工厂的众多节目单上，可以看到出品人都是张成晓勇，制作人是雷子乐，而导演却各有不同。雷子乐对喜剧的要求极高，他并不参与剧目的排练，却总是在最后看联排时，提出许多苛刻的要求。“观众必须一分钟乐一次，这是硬性规定，剧情高潮时甚至要一句台词一个包袱”。然而，这显然有着极高的难度，目前火得如日中天的小沈阳也未必能如此。正因为此，雷子乐笑工厂剧目的导演才不是固定的。雷子乐这样解释：一个导演在一部剧里就能把自己的喜剧思想给掏空了，而开放式地吸纳导演可以更多地挖掘人才。

从广告植入到高级定制

雷子乐坦言，与企业合作最主要的原因是民营剧社“太穷”。最先合作的品牌是KAPPA，在《满城就这一棵树》中，舞台道具——大树上贴的都是这一品牌的标识，而且剧中所用的神灵名称也叫“KAPPA”。在之后的调查中，观众并没有觉得这种植入很突兀，反而觉得很有意思。这次合作，KAPPA并没有提供任何的现金赞助，但是张成晓勇还是很开心，他说剧组里的演员服装赞助终于有了着落。

后来KAPPA希望在广告植入方式上有所提升，不仅是品牌视觉、听觉元素的融入，最好还能将企业文化或品牌文化渗透到喜剧中。于是，雷子乐笑工厂便有了第一部为企业定制的喜剧——《签了合同你别跑》之《背靠背》。此剧用夸张荒诞的方式，探讨了爱人之间如何换位思考、坦诚相待地经营婚姻，并且带着观众去思考“背靠背”的情况下，如何诚信地处理各种关系。在这个剧里，不仅出现的是KAPPA的服装，也表达着品牌的主张。

据介绍，定制这样一部剧的价格是13.75万元。雷子乐说：“钱虽然不多，但比广告植入好多了。”因为在目前的话剧舞台上，广告植入还没有一个收费标准;而且小剧场演出，广告到达率是相当有限的，因此像《幸福》里的QQ，《满城就这一棵树》里的KAPPA标识都是无法收费的，但是企业高级定制就可以明确报价。

事实证明，“为企业定制喜剧”是有市场的。没过多久，青鸟健身就找上门来，也希望雷子乐笑工厂能为他们定制一部喜剧。后来，就有了引起广泛关注的爆笑喜剧《青鸟那是必须的》。

然而，表面的红火并没有给雷子乐笑工厂带来多少的利润，雷子乐说他们目前并不赚钱。2008年，雷子乐笑工厂投入170万元，回款160万元，即使再受欢迎，还是赔了10万元。雷子乐表示，之所以叫“笑工厂”，而不叫戏剧社，就是因为笑工厂出产的笑料不仅限于话剧舞台。2009年，雷子乐笑工厂将开始情景喜剧的制作，并与电视台进行合作。在雷子乐看来，这将是未来很好的赢利点。

作者：姜蓉 (本文来源：中国经营报 )