《信任营销》

ü 公司的营销是否“外忧内患”，困惑重重？是否走进了一个又一个的营销误区？

ü 面对竞争，公司的营销战略及策略清晰吗？精准吗？公司上下都理解了吗？

ü 营销人员的专业度够吗？是否凭经验开展工作？如何提升？

ü 公司是否“因管而惑”，管“手脚”无动力，管绩效无“头脑”？

ü 怎样才能赢得客户的信任？如何获取员工的信任？

信任是营销之魂，营销的一切行动都是为了赢得信任。在营销的实践中，营销人员必须牢记：只有赢得信任的行动才是有效的，只有激发行动的信任才是有价的。

《信任营销》课程通过理论介绍、互动研讨、案例分析，认清中国营销的现状，把握营销的灵魂，走出营销的“五唯误区”和现实困惑，提高营销团队的营销认识和营销能力。学习营销战略及营销组合策略制定的思路和方法，使战略站得高、看得远，策略瞄得准、打得中；通过渠道策略的学习和研讨，提升对渠道的开发和管理能力，导入渠道成长工程；通过品牌策略的学习和研讨，掌握品牌的写真与塑造的原则和方法；通过基本功和过程管理的学习，打造智慧型营销团队，让茫茫的营销大军插上会思考的翅膀，学会市场开发和客户开发的步骤和方法，学会运用营销过程管理来明确和管理营销的目标、任务、绩效和费用等KPI指标，提升营销团队的执行力和公司后台的支持能力。

《信任营销》课程通过理论介绍、互动研讨、案例分析，认清中国营销的现状，把握营销的灵魂，走出营销的“五唯误区”和现实困惑，提高营销团队的营销认识和营销能力。学习营销战略及营销组合策略制定的思路和方法，使战略站得高、看得远，策略瞄得准、打得中；通过渠道策略的学习和研讨，提升对渠道的开发和管理能力，导入渠道成长工程；通过品牌策略的学习和研讨，掌握品牌的写真与塑造的原则和方法；通过基本功和过程管理的学习，打造智慧型营销团队，让茫茫的营销大军插上会思考的翅膀，学会市场开发和客户开发的步骤和方法，学会运用营销过程管理来明确和管理营销的目标、任务、绩效和费用等KPI指标，提升营销团队的执行力和公司后台的支持能力。

讲师介绍

李洪道

慧泉（中国）国际教育集团 资深顾问

上海恩虹营销咨询有限公司 首席咨询师/培训师

实战营销专家，专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造、营销策划等，具有丰富的营销实践与理论研究。在营销实践中总结提炼并创新地提出基于信任导向的中国特色营销管理体系：四轮驱动营销组合策略、市场统领销售的第三渠道模式、品牌四步集成以及赢得信任的AT营销法则等，在多家大型企业的营销实践中获得成功。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道。多年的营销实践以及培训咨询过程实战经验积累，结合系统的理论研究，开发了系列实用的营销管理工具与方法，练就了一整套指导、训练、提升销售团队的营销能力以及完成销售指标能力的培训方法与体系。

■ 中科大2007年度MBA十大杰出校友、MBA特聘营销专家

■ 中国工业报社、上海市工业经济联合会等特聘专家

■ 在《中外管理》等国内核心刊物发表多篇营销专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载；是《中国工业报》、《机电商报》等专业杂志的点评专家

■ 出版国内首部工业品营销专著《工业品营销：赢在信任》

■ 应邀为清华大学、中国科学技术大学、上海交通大学等著名高等学府作营销专题讲座；为多家知名培训机构以及企业集团作《信任营销》专项培训

■ 2006年度中国培训论坛“中国最具影响力讲师30强”

服务过企业：

分众传媒、中粮美特、许继电气、中国兵器第一机械、上柴股份、史福特照明、舜宇光电、荣事达太阳能、郑州电缆、赫科玛电缆、海天机械、中达电通、安凯客车、久立集团、凌云集团、苏尔寿泵业、大连博格曼、长征集团、奥托尼克斯、明珠集团、科大讯飞、长城集团、东风电子科技、天马微电子、林德叉车、劲嘉股份、南自通华、万龙电气、天鹅空调、万讯自控、东方电子、永佳化工、传化股份、北大富硒康、江淮重工、三一重装、天山水泥、中铁四局、钱江制冷、动力源股份、松井化学、前进齿轮、安徽力源、徽商农家福、精工钢构、伟宏钢构、中利集团、内江凤凰集团等。

出版书籍：

《工业品营销：赢在信任》

《营销三问：让客户主动上门》

《这样销售才能成交：销售精英密码23455》

MSN空间完美搬家到新浪博客!