一、 ****销售市场分析：

目前**销售市场普遍低迷，各大**销售商为激活市场、赢得客户纷纷采取降价策略，但就如前几年家电市场的降价风潮一样，这不是长远之计，从现在的市场情况来看，消费者的购买意向除了性价比外，完善的售后服务及相应的增值服务对消费者更具吸引力。

目前**销售企业售后及增值服务大体有以下几种：

1、俱乐部活动：

利：聚人气、产品推广、扩大影响

不足：活动是目前企业普遍搞的增值服务，已太多，吸引力不够，风险大，已有企业为此破产案例。

2、知识类讲座：

利 ：让用户了解企业、普及专业知识

不足：顾客参与度不高，顾客不是专业人员，不需要很多专业知识，也记不住，只能满足很少部分顾客的需求。可做，但不能盲目做（形式单一、内容枯燥）

3、打折服务

利：可以给顾客实惠、吸引客源

不足：顾客已司空见惯、没有新意

二、 购**送MBA培训课程的目的及合作企业回报：

1、推动顾客购买**系列产品，提升**系列产品品牌、形象档次。

2、引起媒体、顾客、相关企业的对**系列产品的广泛关注，竞争向高层次发展。

3、为顾客提供一项独特的增值服务，是吸引潜在的消费群体的一个手段，将成为经典案例。

4、促进**企业与顾客的沟通，群策群力办好**企业，广交各界朋友，项目与补。

5、有同行之没有，增加行业竞争力，良好的广告宣传作用。

购其它品牌的产品从某种角度上讲是在顾客花钱，而购**系列产品，顾客有可能是在挣钱，**系列产品在给顾客钱，因为**企业给顾客带进了一个有深度有力度的社交圈子，MBA的圈子。

购**产品送MBA培训目前在国内尚属首创，MBA是卖点，有新意和新闻点。

为顾客提供一项有新意的、有深度和力度、实用性强的售后增值服务。

MBA培训可以为顾客创造一个沟通交流互动的平台，顾客间资源共享，优
势互补，采用互动式案例教学，群策群力。

通过培训学习著名企业的成功经验，他山之石可以攻玉，让顾客少走弯路，少交学费。

目前培训市场MBA学费较高，大部分从商人员未经过MBA系统培训，工作是在摸索中进行，需要系统的工商管理知识梳理，但因时间，费用等原因无法上MBA。

三、 活动主办：

网易汽车频道www.163.com
北京恒一汽车爱好者俱乐部

我们的优势：

（一）、新闻从业背景：

1、1996年创办北京有线电视台《汽车广场》栏目，是中国第一档综合类汽车电视节目。1998年制做北京电视台生活频道《汽车俱乐部》栏目。

2、媒介关系广泛，大批同事因工作调动分布在各大媒体。

3、目前负责制作，网易汽车频道栏目，卫视《酷车地带》栏目。

（二）、俱乐部经验

1996年成立北京第一家文化类汽车俱乐部，开文化类汽车俱乐部的先河。

（三）、活动经验

1、1998年策划组织北京首届汽车文化节，首推汽车文化的概念，在北京亚
运村汽车交易市场至今已成功举办了七届。

2、对汽车文化及俱乐部有深刻了解和近10年的分析，成功组织过100
多次活动，经验丰富。

（四）、培训市场经验

与清华大学、北京大学等高校的师资有良好的关系，已成功组织MBA类讲座数十次，如：开设MBA讲座时，宣布4：30活动结束，实际到6点很多人还不愿离开，还尽可能多的同其他人交换名片交谈，或出去找地方吃饭细聊，有时遇到大雪天也准时到场参加活动，参与者反映强烈。

四、 活动细则：（拟）

1、活动时间：

每周六、周日，2次/月 26次/年

2、活动费用预算：

师资费用：
2次/月 3000—6000元/次
26次/年 78000——156000元/年

媒体宣传费用：4000元/月

组织、外联、策划、劳务费用：3000元/月

3、MBA培训课程介绍（见附件1）

4、MBA核心课程设置及师资介绍（见附件2）
5、MBA培训师资介绍：（见附件3）

6、证书：无，如学员需求可协助深造，颁发清华北大的相关MBA的证书

7、宣传方式：

对合作企业已有消费者按名单通知
媒体发消息征集报名，

8、培训方式：
免费培训

五、 活动媒体支持：

北京晚报、北京娱乐信报、京华时报、北京青年报、北京日报、
精品购物指南报、法制晚报、中国汽车报、科技日报、经济日报

网易汽车频道WWW.163.COM、搜狐、新浪、TOM、千龙网、慧聪

北京电视台、《酷车地带》

北京交通广播103.9等

《汽车之友》、《汽车族》、《汽车时尚》、《汽车驾驶与维修》

六、 宣传方式：

媒体报道：

平面媒体：北京晚报、北京娱乐信报、京华时报、北京青年报、北京日报、精品购物指南报法制晚报、中国汽车报、科技日报、经济日报
《汽车之友》、《汽车族》、《汽车时尚》、《汽车驾驶与维修》杂志

网 站：网易汽车频道WWW.163.COM、搜狐、新浪、TOM、千龙网、慧聪

电 视 台：北京电视台、旅游卫视《酷车地带》

广播电台：北京交通广播103.9等：

以下课程、时间、地点、课时、师资可视情况酌情增减
附件1：高级工商管理（MBA）核心课程研修班简介

高级工商管理（MBA）核心课程研修班是为适应国家经济发展的需要，培养富于竞争意识和创新精神的商业领袖及高层次企业管理人才而设立的，它来源于企业提高效率、增加利润、担负社会责任、提高核心竞争力的丰富实践，为企业管理人员改善管理工作、实现企业目标提供有益的帮助和指导。

课程目标
针对不同群体的以理论应用和实战为特点的重点教育培训项目，选派清华大学教授和著名专家学者授课，使这些社会中坚在不影响工作的情况下，系统掌握现代工商管理的理论、方法及其应用技能，培养具有现代经营理念，掌握先进管理方法的商业精英。

培养对象
商界领袖、企业中坚、各类型企业的中高层管理者、职业经理人；
大专以上学历，在本岗位在三年以上工作经验者。

课程内容设置
以解决问题为导向。针对企业与管理者的迫切需要，传授最优秀的管理技能与方法，致力于帮助管理者快速有效解决现实管理问题，帮助管理者个人及其组织适应变革、持续发展。

课程特色
^2 丰富的教学内容——以传授知识以主。以解决问题为导向。
^2 优秀的讲师——清华大学著名专家教授为主，管理咨询专家或管理培训师，强调实际操作与学以致用。
^2 灵活的学习方式——课程任选，时间任选，学时短。管理者在从事本职工作的同时，仅用少量的时间完成学业。
^2 先进丰富的教学手段——Powerpoint 投影演示、案例分析、专题讨论、角色扮演、辩论等方式进行教学。
^2 授课模式——培训式教学，理论性、系统性强，针对性、互动性强，可以马上用于管理工作。
^2 浓厚的学习氛围——清华大学，浓厚的人文环境、学术范围。
^2 交流的平台——与知名教授和业界资深专家面对面探讨相关问题；与来自不同地区、不同行业的优秀同行进行交流和研讨。

附件2：
工商管理MBA核心课程

课程设置及师资

课程 授讲教师
1、管理经济学 魏 杰
2、企业战略管理 金占明
3、人力资源管理 曲 庆
*4、组织行为学 陈国权
5、投资决策 朱宝宽
*6、管理信息系统 姜旭平
7、国际金融 张陶伟
8、WTO与中国对外贸易 魏 杰
9、战略营销管理 李 飞
10、经济法 金勇军
11、运营管理 刘丽文
12、公司治理 童道驰

附件3：师资表：

课程名称

讲师

职称

所在院校
课程名称
讲师
职称
所在院校

管理经济学

陈章武

教授

清华
投资与
资本运作
朱宝宽
副教授
清华

李明志

副教授

清华
杨
教授
清华

雷家肃

教授

清华
邹恒甫
教授
北大

&nbs