通过在新闻中心一周的上班，对广告业务有了一定的了解和认识，在与同事们、商家的交流中，也体会到了社会中的复杂。思维跳跃性强的我，也对这一职业有了个人的体会，广告业务员与中国的中医理论的完美对比。

中医理论讲的是行医过程中的方法，步骤—望，闻，问，切。

望，行医里指的是对病人进行观望。广告业务员也不例外，也要对客户进行观望，了解。战场上讲究的是知己知彼，这行业也是，对商家了解了，才能进行有针对的谈话，引导商家刊登广告，作为这一行业的新人，这个过程是必不可少的，通过对街面商家的走访，了解哪些商家有做广告的兴趣，对《昌平周刊》是否有价值，最低标准为中小型企事业单位。对于那些晓得可怜的店面首先被淘汰，他们不会有资金来做广告的，何况，估计也没有什么商业头脑，不会把传媒的影响力考虑到，所以主要观望对象是门店就有广告的商家，他们肯定是了解广告的影响力，而且是想要做广告的。

闻，行医里指的是听病人说症状。业务员更加要听，听商家们的交谈，了解他们的经营销售情况。跟商家进行面对面的交谈，来打量对方。更好的交流方法是当“演员”，要想了解商家的经营理念，投资方向，听商家的言论，就必须要拉近与客户间的关系。“演员”就可以很好的与各个商家人群交流，把自己当成客户的客户，这样很容易的客户就很跟你介绍他们的情况。多到公共场合去“闻”，说不定就有了商业价值，广告业就是要有广泛的客户群。多多出席各种商业活动，商家必在其中。

问，行医指的是问病人的情况（客观因素）。业务员要频繁的对客户讨问。要是不问，人家也不会说，你要是问了，人家势必会说，起码会有一丝的利用价值。出席活动，不仅要听，而且要问，交谈，沟通，让对方把戒心放掉，这样才能更好的拓展业务。问要问的耐心，问的细心，问的婉转，问的礼貌，这也是21世纪人才的必备素质。

切，行医指的就是把脉了。广告业务员就要跟商家商讨刊登广告的具体事宜了。价格是客户最重视的环节，他们想投资，但不想做空白投资，或者毫无回报的投资。介绍《昌平周刊》就是重中之重了，此刊物是区委宣传部，昌平新闻中心,房地产公司合力出版，创刊8年，发行量5万张，并且已经进入了社区，社区居民足不出户就能看到《昌平周刊》，影响力可谓强大。而且各个报亭都有销售。刊登广告的价格不等，小到几百元，大到几千，几万。当然商家会对价格进行仔细研究，要少花钱多办事，我们的任务就是让商家多花钱，让商家与商家间进行无形的竞争，而广告业务员就是当个渔翁。

上述就是中医的基本素质，和广告业务员的必备技能，初来乍到也许理解正确，也许有些误区，但，是我对这一职业的完美刨析。