引用 天一 的 《西部时报》深度解读世界通营销创新

http://media.westtimes.com/xbsb/20090626/index.htm

创新营销理念成就世界通公司

《西部时报》2009-06-26 记者 刘振

人与自然的和谐相处，是构成社会主义和谐社会的重要一环。科技进步与创新是实现人与自然和谐的重要保证，也是生产力发展的关键因素。
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的永恒真理。香港世界通公司国际科技有限公司（以下简称世界通公司）在全球金融危机的背景下高速发展，用不到一年的时间实现了近26亿元的产值，并在部分企业裁员减薪的情况下，建立多个投资超亿元的公司，实现了其在国内的快速扩张。这一切，源于世界通公司的创新精神。
谁领风骚
商业奇才的“歌德巴赫猜想”
3个月前，英国伦敦的广告商在金融危机的背景下，靠创意点燃快速发展的火焰。经济衰退中的企业，需要做大量广告促销产品，但又没有太多钱。于是，广告商出台降价40%的政策，使困境中的企业喜笑颜开。同时，该广告商还把广告数字化，投放在手机、互联网和电子广告牌上，企业按点击率付费。
早在几年前，世界通公司就有了此创意。唯一不同的是，英国及欧洲的3G移动通信业务2002年陆续开通，超高速3G网络在2005年投入使用，而中国的3G业务今年3月才试用。
多年来，全球手机行业因2G手机不能传送大容量信息而苦恼，于是3G手机应运而生。可3G手机虽解决了视频传送的问题，却因其使用成本和基础设施建设成本高、系统建设周期长而无法在全球贫民化基层普及开来，中国市场尤其如此。
2005年，世界通公司总裁戴兵率先意识到3G革命给产业模式和人们的生活带来的巨变，并预见3G移动通信将在中国后来居上。戴兵毅然决定先期投资3000多万元，专攻手机无线上网的文件压缩技术，研发手机上网快捷方便，省时、省流量，且经济实惠的无线流媒体软件。终于，经过3年多的时间，LINK-WORLD无线流媒体增值软件被成功研发出来。
该软件采用高倍压缩及解压缩技术，对要发送的文件信息进行压缩与解压，轻松完成大容量文件信息的快速发送与接收，从而实现2G手机视频信息的畅通传送。有了该软件，不需要作任何基础设施的投入，借助现有的2G系统，就能实现大容量视频快速传送，甚至实现全球免费传送。该软件是一项完全贫民化、实用化的新型产品，是信息时代的创新。
长袖善舞
营销模式横空出世
无论是在移动通信供应商和运营商等基础产业方面，还是在门户网站、商业网站、B2B（商家对商家的电子商务）、B2C（商业机构对消费者的电子商务）、C2C（消费者对消费者的电子商务）等商务开发方面，均涌现出一批世界较知名的企业。但是，能够在移动通信、互联网、商务运作和消费模式创新的联动和整合上取得突破性进展的企业却不多。
世界通公司不仅填补了中国在这一领域的空白，而且证明了中国人在高新技术开发上的想象力。世界通公司突破手机无限互联网流媒体传送与接收的瓶颈，形成了消费利润分配的新格局，即让消费者、商家和企业共享利润。
在传统的分级代理及区域代理销售模式的基础上，企业将顾客的需求和利益放到同等位置，以追求顾客价值的实现为出发点，是营销创新的真谛。
世界通公司通过大胆创新，一方面引入代理商协助招商机制，另一方面巧妙利用第三方买单形式，谱写营销创新的新篇章。
协助招商机制是指鼓励代理商在世界通公司的市场渠道建设期，协助公司招商，搭建公司的市场销售渠道。该机制让代理商为公司的市场渠道建设尽心尽力，既节约了公司的市场开发费用，合理利用了社会资源及代理商的各种资源，又加快了市场渠道的建设速度，缩短了市场渠道的建设周期，为迅速占领市场、扩大市场份额起到了事半功倍的作用。
事实也如此。由于世界通公司引入代理商协助招商机制，其市场渠道的建设以意想不到的速度发展起来，在不到一年的时间里，其在全球的代理商数量发展到20多万家，公司软件供不应求。
第三方买单形式是指将第三方的广告费奖励给观看广告并参与广告商品市场调查的消费者，从而实现广告商（或广告产品生产厂家）、营运商（世界通公司）和消费者三方的有机结合，实现三方共赢的营销模式。该营销模式有效地避免了传统销售过程中消费者拼命挤压供应商利润空间的做法，巧妙地将消费者的行为变成“只赚不赔”的投资行为。同时，消费者在参与广告产品的社会调查中也获得了一定的奖励。消费者观看广告，并对所看广告进行评价，就可获得相应的回报。
该机制的实行，让消费者在使用世界通公司软件的同时，不仅可以直接节省通信费用，而且还可通过收看广告和参与调查而受利，一改之前消费者只能被动接受运营商发送垃圾广告的情况，这可谓又一创新。
世界通公司在实现营销创新的同时，严格遵守相关规章制度。公司规定所有的代理商都必须是法人（或法人委托人），即有营业执照的商家，且代理商都必须有合法的营业执照或法人委托书。在经营过程中，代理商可以根据自己的情况，自由选择进货的数量，从而获得相应折扣。
搏击长空
凤凰涅槃浴火重生
世界通公司营销模式如何能实现消费者、商家和企业共享利润？手机用户看广告如何能赚钱？具体来说，就是要广告商为运营商和手机用户买单。手机用户每看一条手机广告，就可以得到一角钱的补偿；运营商为广告商发布一则广告，被点击一次则收取一角钱的运营费用。也就是说，广告被点击一次的费用是两角钱，广告商根据点击率支付广告费。如此，垃圾信息变成了招财之源，终端用户的权益得到了充分保障。
世界通公司的无线互联网流动新媒体发布平台，同样实现了对广告和手机用户的完全公开。发布的广告，可以随时在世界通公司的网页上检查点击率，可以根据点击率的多少来叫停广告，或者重新发布。而对手机用户来说，也可以随时检查自己的点击成效。更有意思的是，世界通公司的手机软件设置了广告评价功能，手机用户收看广告后，可以对广告进行评价。这样，有利于运营商监视广告制作质量。

发展至今，世界通公司凭借核心技术以及市场开拓，已成功与百万余商家签约，用户遍布全国各地。
在2008年亚太华商领袖博鳌论坛上，该公司建立了世界通公司慈善基金，并承诺每销售一张软件，就提1元钱存入该慈善基金，用于公益事业。“5·12”大地震发生后，世界通公司向全体员工及海内外代理商募集善款，并于2008年8月将200万元捐款赠予四川省江油市，用于灾区校园重建。
一个更大的构想和业务拓展计划在世界通公司酝酿。该公司将通过建立大型数码经济商务门户网站，扩展掌上电子商务平台，完成数码商城（网上商城与掌上商城）的建设与推广，全面实现B2B、B2C

上一篇：张鸿举：天下浪子不独你一人 --2011年春节回乡探亲随笔 下一篇：和儿子的一场“雪花谈”-12月29日 邯郸晚报