21世纪社会倡导的是“以人为本”，人们日益关注自身的生存条件，追求健康环保的绿色环境，对养生之道也越来越重视，竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性和实用性被越来越多的人接受和使用。竹炭及其制品多年前出口日本而盛行日本，现已在日本、韩国、新加坡和台湾等国家和地区受到广泛的青睐，已成为当地人民衣、食、住、行、医等不可或缺的生活必需品，并成为一种消费时尚。

在国内，随着人民生活水平的提高，人们的环境与健康意识也在不断增强，“绿色环保”，“自然健康”已成为我们日常生活中的两大主题。竹炭制品正以其独特性和实用性被很多人接受和使用，可以说竹炭制品的市场已初步成熟，特别是在中央电视台、《市场信息报》等各大新闻媒体报道了竹炭的生产及其特殊功效后，人们对“浙商竹炭”表现出前所未有的兴趣和热情，在全国已掀起了“浙商竹炭”使用热潮！随着我国经济水平的快速发展，人们对健康环保的要求也越来越高，可以预见竹炭消费将成为一种全新的消费时尚。竹炭制品的市场正处于上升期，潜力巨大，前途看好。据有关专家预计，竹炭年消费额将突破百亿元大关，并在近两年呈现快速增长，然后进入稳定发展期。

本公司根据竹炭的特性与功能，目前已开发生产床上用品、净化产品、汽车用品、护理用品、工艺用品、保健用品、礼盒用品、防辐射产品等八大系列，三百余种竹炭制品，能满足各阶层对竹炭健康用品的需求，并不断开拓竹炭在其他领域的应用，是目前国内竹炭产品最齐全的生产企业之一。

目前“浙商竹炭”的目标客户群主要是以环保和保健意识较强的人群，但竹炭产品没有很强的针对性，可根据市场情况开发更多的客户群。人们对生活品质的不断提高，对新产品的热衷，将使竹炭制品的销量水涨船高。竹炭作为一个新的朝阳产业，为更快引爆市场，建议选择在人流量大的街面与商场；根据目前购买竹炭制品的主要用途，锁定这部分顾客的消费方向，可将店址选择在家具、装饰材料、新开发住宅区和商业街；另外，作为时尚礼品的一部分，也可以考虑将店址选在礼品行较为集中的区域

现公司立足自身优势，强调资源优化组合，面向全国空白地区诚征销售代理和加盟。
我们相信，竹炭及其制品必然会像在日本等国家和地区一样，以它纯天然的独特的机能性优势走进千家万户，营建我们健康的生态家园。

“浙商竹炭”加盟优势

品牌优势：公司为浙江省竹炭协会副会长单位，与浙江林学院建立了长期的合作关系。公司产品曾为第四届中国徐霞客开游节指定产品，个别产品已于2007年荣获中国国际贸易博览会金奖，而且公司一直致力于打造国内竹炭行业第一品牌。拥有强劲的品牌优势和全国连锁经验，无经验的投资者也能轻松开店，坐拥商机！

管理优势：统一的经营理念、统一的配货中心、统一的进货渠道、统一的价格、统一的品牌形象、统一的战略营销体系，确保加盟店“开一家，成功一家”。
经营优势：公司提供完善的退换货制度，卖出去的产品是加盟商赚的，卖不出去的6个月内退回总部（按进价9折）。
服务优势：提供后续经营指导服务，不定期召开产品研讨会、加盟招商会，邀请营销专家为加盟商提供专业的演讲、培训工作（搭建加盟商之间相互交流盈利经验的良好平台）从而获得快速的自我提升机会！
宣传优势：品牌形象宣传及推广全面覆盖网络、电视、杂志、报纸、高炮等强势媒体由公司根据市场情况统一安排，随时与消费者零距离接触，面对面交流，让品牌价值链与目标消费群牢固连接！
网络优势：先进的电子商务平台，加盟商可通过网络平台及时获知公司内部动态，了解总部产品信息，阶段性经营目标、营销思路，便捷地进行全方位的沟通和交流工作！
物流支持：公司地处交通枢纽，与港口、机场、高速公路、火车站、航道距离很近，交通便捷。拥有5000多平方米的配送中心，产品货源充足，借助先进的计算机管理软件，配送及时，当天下单当天发货，足不出户就可第一时间享受“浙商竹炭”点对点的物流服务。
产品优势：竹炭产品是“21世纪的健康新卫士”，绿色、环保、健康，引领消费潮流，“浙商竹炭”致力于新产品开发，产品齐全、质量过硬，能满足不同消费人群需求。

“浙商竹炭”代理加盟制度

1、基本要求

（1）有志于发展中国竹炭事业，愿意长期从事竹炭销售事业及与竹炭业相关的组织、单位，或者个人，要有合法的手续及相关证件，具有合格的法人代表。
（2）加盟商具备一定的经济实力；
（3）具备良好的商业信誉和社会关系，具有市场运作能力、丰富的渠道操作经验，或拥有成熟的市场销售网络及营销经验；
（4）有前瞻的眼光和较强的事业心；
（5）认同我公司发展理念，遵守市场管理规定。

2、制度保证与政策支持

1. 严格区域控制，保证独家代理。区域代理仅设市级独家，区域代理下设特许专营店。
2. 提供选址顾问、店面装修设计方案等整套VI系统、开业费用预算等前期服务，配套提供宣传推广用品，如样本、折页、购物袋、宣传彩页等。
3. 提供定期与不定期营销培训（开设营销策略培训课程），制定促销计划，加强售后服务支持，建立良好的信息反馈，沟通服务，使加盟商无后顾之忧。
4. 以“质量第一，包装至上”为原则，在抓产品质量的同时，狠抓包装品质，提高产品品位。
5. 拥有绝对的价格优势，并保证全国价格统一、透明，严格控制价格体系，保证操作空间。
6. 保证生产稳定，供货及时。同时，根据市场需求，加大新产品开发力度，不断给消费市场增添活力，以保证市场竞争力。
7. 可靠的配货系统、快速物流，无条件换货，合理的退货制度（保证回购滞销超过六个月和合同终止时余存的产品），使加盟商的成本最小化。
8. 区域代理在市场启动初期给予准代理试销政策。
9. 区域代理还有优厚的年度达量返利。
10. 根据市场情况统一安排广告投放。
11. 加强品牌培育，树立行业知名品牌。

销售代理协议每年一签，区域代理签约时需交纳品牌加盟费3800元，特许专营店加盟费为1800元（2009年之前的加盟商免收加盟费）。区域代理或特许专营店首批进货由总部指定专业人员结合当地实际情况进行配给，按全国统一厂价结算。一般遵循区域代理进货额不少于2万，特许专营店专柜不少于1万的配货原则。

加盟流程

1、通过在线留言、电话、QQ或电子邮件和我们取得联系。
2、书面形式向公司提交加盟申请表，等待公司的审核意见。
3、审核通过，向公司出示营业执照、委托书或个人身份证等有效证件，并提供市场计划。
4、签定销售代理协议。
5、缴纳合同定金、预付货款共3000元（在协议签定后7日内付清）。
6、公司提供选址顾问、店面装修设计方案等整套VI系统、开业费用预算等前期服务，提供营销策略建议书。
7、首期货款到位，公司向加盟商配送相应货物。
8、公司提供合法的相关证件。
9、开业期间参加公司定期与不定期的营销培训、座谈会。

流程如图所示：

另附：须知
1、通过在线留言、电话、QQ或电子邮件和我们取得联系，请您留下全名、联系电话、邮箱、详细地址及想加盟的区域和加盟类型。资料齐全的，公司承诺在24小时内给予回复。
2、加盟的相关资料我们尽量通过网络、传真快速及时地发给您。
3、如果您想邮购样品，请将定货清单发给我们，在货款和邮费汇入指定帐户后，我们会尽快把样品邮寄给您。
4、在签订销售代理协议之前，我们希望您详细了解竹炭产品，并作细致的市场调查和厂家比较考察。

加盟权益、责任与义务

1、“浙商竹炭”加盟代理商具有如下权益：
特许专卖权：享有“浙商竹炭”产品特许专卖权。

形象使用权：免费使用总部统一设计的视觉形象识别系统。

区域保护权：总部遵照对加盟店或代理商实行严格区域保护原则。

保证金返还：代理商达到约定的进货额，总部将按比例返还保证金，直到全部返还为止。

业绩返还奖：代理商完成合同约定的进货额，总部给予3%—10%的现金奖励，最大限度的让利于代理商。

优先代理权：在同等条件下，代理商享有买断区域，独家经营的优先权。

广告费赠送：按销售业绩，结合实际情况给予广告费奖励，保障代理商的产品宣传资金。

退货换货权：代理商现有的滞销、积压产品可100%退换货。

安全退出权：代理商在合同期内不想经营，均可申请转让、退货、安全退出加盟。

优先续约权：合同期满后，有优先续约权，与总部办理新的代理合同。

2、责任与义务：

（1）代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，严禁跨区域销售。

（2）完成独家（特约）代理合同中的协议销售额，维护市场价格统一。

（3）按总部要求书面按时上报各类报表及市场信息。

（4）应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息。

（5）应主动向总部和其他代理商提供成功的经验、

（6）应主动维护总部商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序。

（7）应努力开发、管理下级代理商扩大市场覆盖面和市场占有率。

专卖店投资分析

加盟“浙商竹炭”首先应该拥有自己的门面店。专卖店是窗口，是做好全程销售工作的关键。专卖店应选择在人流量比较大的中心街道，商业步行街，大商超隔壁，或在大商超里面设立专柜。专卖店面积不需要很大，一般有20平方米就可以了。专卖店投资效益分析如下：
1 、成本投入计算（单位：元/年）
a 、店面租金 30000
b 、装修及货架费用 5000
c 、营业员工资 17000
d 、其它费用 5000
E-货物成本（10000-30000）
2 、营业收入计算（单位：元）
a 、专卖店的日营业额一般在500至1500左右，毛利率在50~150%之间。
b 、年利润=日营业额╳365天╳毛利率
即750（取中间值）╳365天╳50%=136,875
3 、年利润的计算（单位：元）
年利润=年营业毛利润—营运成本
即136875—57000=79,875
4 、其它营销收入
a 、集团购买发送礼品收入
c 、经销代销收入
开设专卖店的因素主要是人的因素，如果你在经营好专卖店工作的同时，又发展连锁店及其它销售渠道，一年完成50~100万元营业额是完全可以的。宁波浙商竹炭有限公司全力支持加盟商工作发展，以实现双赢目标。

（1）大城市（省会城市）

成本投入（单位：人民币元）

项目

金额

项目

店面租金（年）

35000－55000

装修及货架

6000

一次性

工资(两人，年)

17000

杂费（年）

5000

合计

63000－88000

年营业收入＝平均日销售额×365天 1300元/天×365天=474500元

年毛利＝年营业收入×平均利率 474500×50％＝237250元

年利润＝年毛利－成本投入 237250－75000＝162250元

（2）中型城市（地级城市）

成本投入（单位：人民币元）

项目

金额

备注

店面租金（年）

25000－35000

装修及货架

5000

一次性

工资(两人，年)

13000

杂费（年）

3000

合计

46000－56000

年营业收入＝平均日销售额×365天 1000元/天×365天=365000元

年毛利＝年营业收入×平均利率 365000×50％＝182500元

年利润＝年毛利－成本投入 182500－51000＝131500

（3）小型城市（县级城市）

成本投入（单位：人民币元）

项目

金额

备注

店面租金（年）

15000－25000

装修及货架

4000

一次性

工资(两人，年)

12000

杂费（年）

3000

合计

34000－44000

年营业收入＝平均日销售额×365天 500元/天×365天=182500元

年毛利＝年营业收入×平均利率 182500×50％＝91250元

年利润＝年毛利－成本投入 91250－39000＝52250元

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人

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