【今日商报报道】 （通讯员 江伟 记者 赵文）哪儿跑得浙江游客多，就把促销“战车”开到哪。浙江一家民营宾馆顺着游客路径找市场的战术，给南京宾馆业上了一堂市场课。

居于浙江宾馆业龙头的开元旅业集团，是一家１９８８年起步的民营企业，现在已跃入国内宾馆业２０强。日前，该集团将其旗下１０多家四星、五星宾馆组成团，“杀”入南京，向南京近百家旅行社展开“零距离”的公关。这家集团的负责人称，宾馆业的白热化竞争，迫使他们变坐等游客上门为主动到客源地揽客。近几年来，南京游客在浙江一路上升，热门景点的宁客比重接近１５％，南京成了浙江重要客源地。

对于外埠宾馆主动上门示好，南京的旅行社大多表示赞赏，金陵商务旅行社负责人称，开元的酒店，沿浙江、上海、北京、武汉、徐州等旅游城市景区布点，这对于商务游、豪华游、会务游来讲，不仅占近水楼台，还在价位上比同类高星级宾馆便宜２０％。

与四处拓展的浙商相比，南京的宾馆显得过于“拘谨”。业内人士说，光守着节假日和重大会展活动的上门客，显然落伍了。

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