夏学銮教授认为，这种发展熟人为下线的现象就是常说的“杀熟”。

对于在传销组织发展的过程中“经济利益是原动力”是如何体现的这一问题，刘仁文认为，首先，那些传销或者变相传销活动的组织者和策划者抓住一部分人急于致富的心理，对其进行诱惑。被骗的传销人员加入后，因为缴纳了入门费，为挽回损失又去骗别人，形成恶性循环，导致大量的人员参与传销或变相传销。其次，绝大部分参加传销或变相传销的人都是因其本身经济状况不佳，想改变自己的处境。在没有其他机会可以改变自己命运的时候，传销所允诺的短期暴富正好迎合了他们的期望。

2 模式：“精神控制”+“病毒式扩散”

大量事实显示，传销人员中大多是农民、下岗职工。夏学銮教授认为，这部分群体更需要金钱，更有发财的梦想。但他们一方面没有资金、没有技术、没有文化，另一方面认知上存在困难，鉴别能力有限，所以难免会被“致富神话”打动，陷入传销网络。

“这个群体一旦发现自己上当受骗了，他们也后悔，但是钱已经交了，他们又无能为力，惟一的解脱方式就是发展下线，继续去骗别人，一个庞大的骗子网络就这样逐渐编织起来。”

这个骗子网络要将各种不同文化背景、生活经历的人聚合在一起，必然需要某种强大的力量来控制。“这种强大的力量就是精神控制。”中国政法大学社会学院法律心理学研究所所长、犯罪心理学研究中心副主任马皑博士说，“精神控制”简而言之是用某种理念、机制、群体目标对个体的心理与行为实施约束，使人心甘情愿地去接受和遵从。

作为研究犯罪心理学20余年的学者，马皑几年前就将传销活动纳入了自己的研究范围。“精神控制可以使人放弃原有的东西，产生观念、态度、行为上的改变，这种改变可视之为‘洗脑’的结果。”

马皑的研究表明，传销活动中的精神控制有一套完整的过程，一般有五个步骤：

树立一种信念———告诉你所从事的是具有广阔发展空间的伟大“事业”，是不可多得的创业机会。把握这个机会对自己、对家庭、对他人都是有利的，可以得到利己与利他的双赢效果。你去“拉人”，说服别人参加，是在为别人提供赚钱的机会，即使手段上可能有欺骗，但目的是良好的。通过不断的灌输，消除心理上的障碍，尤其是罪恶感。

鼓吹一种精神———创业是艰苦的，艰苦的生活是对精神的磨练，也丰富了人生的经历，凡成大业者必须苦其心志、饿其体肤。当团队中的所有人，不分职业高低，都投入到这种磨练时，不仅可以锻炼你的意志，而且可以强化对团队的归属感。