制造一种氛围———一是感情氛围，让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感互动，用温情去打动你、融化你，使你忽视温情背后的自私目的；二是相互激励的氛围，不论你的实际能力如何，所有的人都给予你充分的肯定和赞赏，激发你的自信心，使你产生情绪的亢奋和自我评价的错觉；三是共同努力和参与的情绪氛围，每一个人都无比热爱这一事业，让你在群体气氛中体验到奋斗的快乐。

设立一种目标———通过对榜样的宣传，灌输成功的范例，强化学习榜样的自觉性。同时，设立递进的心理陷阱，告诉你离成功只差一步，需要的是努力再努力、坚持再坚持。而一旦签约，等同于套上了枷锁，首先希望收回成本，而一旦这一愿望成功，又会强化自信，加速对“传销致富”理论的认同，更加努力地去开展活动，动机和态度上不断升级。

建立一种机制———表现为惩罚与奖励的运用。对拉来下线的，及时兑现奖金；对怀疑动摇的，实施各种制约。通过群体效应，实现相互之间的监督和鼓励。

马皑博士说，这几个步骤是在讲课、交流、晨练等一系列活动中完成的，其作用在于首先否定原有的自我，倡导所谓重新认识自我的理念，在潜移默化的群体互动中塑造新的自我，增强参加传销的信心和勇气。

马皑认为，传销组织对传销人员实施精神控制，一是迎合大学生切身的需要，抓住了大学校园生活中最缺乏的东西，比如创业、择业、赚钱的机会；艰苦的意志磨练和具有内聚力的团队精神；相互帮助与鼓励的情感互动等等。二是利用了控制和转化人的心理学原理，通过灌输、暗示、从众、情感互补、相互制约等因素的作用，发挥群体的功能。三是虚拟事实，通过意志磨练和自信心提升，让你感受到传销组织的所谓力量，对组织产生心理上的归属感，心甘情愿地为之服务。

传销是如何将一个个人发展成一个成千上万人的网络？“传销”中的“传”是关键。

清华大学新闻与传播学院副教授金兼斌告诉记者：“传销”的“传”还是指传播，但是一般属于“人际传播”。通常传播的内容是信息或知识，但也可以是有形的东西，如某类产品在人群中的使用情况。

金兼斌对传销中的“传播效率”问题尤为关注：“传销组织虽然是一种人际传播，但这种传播的效率很高，其背后实际上是一种类似原子链式反应的那种指数式增长扩散模式，或称‘病毒式扩散’。这也是为什么随着技术和媒介的发展，基于人际传播的社会网络分析显得越来越重要的原因，因为人际传播具有一种正向循环加速扩散的潜力。”

3 危害：社会公害+信任危机